Vantagem competitiva de acordo com Porter

O Vantagem competitiva de Michael Porter afirma que existem três maneiras principais de se posicionar no mercado acima dos concorrentes: pelos preços mais baixos, para diferenciação e foco.

Michael Porter é economista, professor e pesquisador americano da Universidade de Harvard. Porter publicou uma série de obras emolduradas no campo da estratégia de negócios, consideradas muito influentes nos modelos corporativos atuais.

Em 1985, ele publicou o livro Vantagem competitiva, dedicado especialmente aos executivos seniores, mas que tem sido uma influência importante em muitas pessoas em diferentes níveis de negócios, interessados ​​em saber as maneiras mais eficientes de serem bem -sucedidas no campo de negócios.

Porter estabelece que toda empresa deve ter uma estratégia clara, porque somente através dela será possível superar a concorrência.

Tipos de vantagem competitiva de acordo com Porter

Para preços baixos

Esse tipo de vantagem competitiva tem a ver com a possibilidade de uma empresa oferecer um produto ou serviço de preço mais baixo.

Uma empresa pode oferecer preços mais baixos do que seus concorrentes se for capaz de produzir esses produtos ou serviços a um baixo custo.

Essa noção é baseada no seguinte: se um consumidor for apresentado com dois produtos que são substitutos e um é mais barato que o outro, disse que o consumidor tenderá a escolher o produto mais barato.

Em liderança de preços baixos, não se considera necessariamente que o produto fabricado é melhor ou pior qualidade do que o da concorrência.

Refere -se exclusivamente ao posicionamento gerado pela oferta de produtos ou serviços a preços mais baixos do que os de empresas concorrentes.

Entre os fatores que podem influenciar a geração de uma liderança devido a baixos custos, as economias de escala incluem.

Este termo que se refere ao baixo custo de produção que uma empresa pode alcançar quando seu nível de produção é alto: a um nível mais alto, menor custo. Qualquer empresa de produção em grande escala é um exemplo de economia em escala.

Outro fator que pode influenciar a geração de uma vantagem competitiva devido a preços baixos pode ser a localização das indústrias produtivas em espaços geográficos que envolvem menos investimento em aspectos como mão -de -obra, pagamento de serviços ou manutenção do espaço físico.

Por diferenciação

No caso de vantagem competitiva para a diferenciação, uma empresa oferece um produto ou serviço, que é percebido pelo público como superior aos produtos ou serviços substitutos oferecidos por outras empresas de mercado.

Embora em todos os processos de produção seja sempre procurado gerar produtos ou serviços da maneira mais produtiva possível (ou seja, gerar a mais alta qualidade investindo a menor quantidade de recursos), na vantagem competitiva devido à diferenciação, não há mais importância oferecer um preço inferior ao oferecido por empresas concorrentes.

A diferenciação pode ser baseada em diferentes aspectos que respondem aos benefícios que uma empresa pode oferecer, que agrega valor ao produto ou serviço e que são tão relevantes para o consumidor que podem estar dispostos a investir mais dinheiro para receber o que Ele considerará um produto melhor que a competição pode oferecer.

Sob essa perspectiva, a inovação desempenha um papel principal, porque trata -se de oferecer uma ou várias características realmente notáveis, para que o produto ou serviço seja muito valioso para o consumidor.

Um dos exemplos mais característicos da vantagem competitiva devido à diferenciação é a Apple Company, que oferece constantemente produtos que oferecem alguma inovação e, embora sua oferta não inclua preços mais baixos do que seus concorrentes, é uma das indústrias de produtos tecnológicos com o Vendas mais altas.

Por abordagem

Essa vantagem competitiva está relacionada à dedicação absoluta de entender completamente as características e as necessidades do público ou alvo para o qual uma empresa oferece um determinado produto ou serviço.

Como o foco em um alvo específico implicará uma dedicação praticamente absoluta a esse público, essa vantagem competitiva geralmente surge em pequenos mercados. A ênfase é gerar uma experiência o mais personalizada possível.

A abordagem pode ser gerada aplicando uma perspectiva de preços baixos ou de diferenciação. De qualquer forma, o objetivo final é que o consumidor se sinta direta e pessoal.

Geralmente, indústrias muito grandes dedicadas a gerenciar mercados bastante amplos não têm esse tipo de vantagem competitiva.

Empresas menores, com a maior possibilidade de abordagem personalizada dos clientes, pode ter a capacidade de se concentrar efetivamente em seus clientes.

Detratores da visão de Porter

Em 2014, o economista Rita Gunther McGrath publicou um livro chamado O fim da vantagem competitiva.

Neste trabalho, afirma que, dadas as condições atuais da sociedade, o conceito de vantagem competitiva não é mais o mais bem -sucedido e propõe outro tipo de vantagem: a vantagem transitória.

Esta visión se basa en el hecho de que los consumidores en la actualidad no son tan fáciles de estudiar y predecir como en épocas pasadas, y esto implica que las ventajas competitivas que puedan identificarse no se mantienen en el tiempo, debido a la amplia variabilidad del comportamento do consumidor.

A visão por trás do modelo de vantagem transitória indica que uma empresa terá melhores resultados se funcionar com várias vantagens ao mesmo tempo, e essas vantagens serão transitórias porque podem variar, sempre sujeitas ao movimento do mercado.

Referências

1. "Vantagem comparativa". Recuperado da investimento.com.
2. "O que é vantagem competitiva? 3 estratégias que funcionam ". Recuperado do balance.com.