Cambaceo

Cambaceo é a estratégia de vender de porta em porta. Com licença

O que está mudando?

Ele Cambaceo É o nome dado a uma das estratégias de vendas mais antigas, nas quais uma pessoa se dedica a oferecer um produto ou serviço diretamente a cada um de seus potenciais compradores ou clientes. É, em outras palavras, o sistema de vendas "cara a cara" ou "porta a porta".

O vendedor é geralmente o próprio produtor ou fabricante de algum bem ou serviço, embora também possa ser um vendedor profissional contratado para esse fim. Por exemplo, um representante de uma companhia de seguros visita clientes em potencial a seus escritórios para tentar vender seus serviços.

O sistema Cambaceo, como concebido em seu início, vem caindo em desuso, pois se originou como uma maneira de trazer os produtos para os consumidores geograficamente para fora de áreas urbanas e mercados formalmente estabelecidos.

No entanto, a mudança ainda é uma forma de venda usada e, em alguns casos, muito bem -sucedida. Esse é o caso de vendas por catálogo de produtos de beleza ou utensílios domésticos, as “vendas multiníveis”, que usam fornecedores que sobem em escala à medida que mais pessoas recrutam para multiplicar vendas.

Além disso, os vendedores tradicionais "porta a porta" que continuam a existir, especialmente em áreas rurais sem acesso à Internet e sem uma oferta variada de bens e serviços disponíveis.

Caracterização caracterização

• Sobre produtos e serviços para pessoas geograficamente remotas de shopping centers ou aqueles que, por algum motivo, não podem se mobilizar em relação a esses centros.
• Oferece uma quantidade relativamente reduzida e variedade de produtos ou serviços.
• As mercadorias são oferecidas diretamente ou mostradas através de catálogos com fotografias. Nesse caso, o cliente seleciona os produtos de seu gosto e o vendedor lhes dá em uma próxima visita.
• Ele permite a transação comercial de bens e serviços para as pessoas que não estão incluídas no sistema financeiro formal, ou seja, aqueles que não possuem cartões de crédito, contas bancárias etc.
• Geralmente, ele não tem publicidade em mídia de massa e usa um marketing doméstico e rudimentar.
• Não estar imerso no sistema formal comercial, a mudança.
• Graças ao tratamento direto com o consumidor, a alteração permite os recursos de pagamento adaptados às possibilidades de cada cliente.

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Perfil do vendedor de Cambaceo

• Deve ser uma pessoa de tratamento agradável, extrovertida e sociável.
• Você deve saber como ouvir e ter amplas qualidades de comunicação.
• Um requisito básico é conhecer o produto que você vende.
• Deve ser paciente e ser perseverante. Isso não significa esmagador ou assediar o cliente.
• Seja uma pessoa segura de si mesma, mas também humilde e aceite erros.
• Você deve responder a qualquer pergunta do possível cliente.
• Seja carismático e amigável.

Objetivos do Cambaceo

Obviamente, a mudança está focada no aumento das vendas de um produto. No entanto, esse não é o único propósito. Vendas presenciais estabelecem uma confiança diferente daquela existente entre um vendedor de uma loja e um cliente.

Nesse sentido, o vendedor de Cambaceo oferece ao usuário uma atenção mais personalizada, que, a longo prazo, gera grande lealdade à marca.

Vantagens de mudar

• O vendedor tem a possibilidade de conhecer diretamente seu cliente, sem intermediários, e interagir com ele quantas vezes e o tempo necessário em seu local de residência ou trabalho.
• Esse rosto a cara dá ao comerciante um conhecimento de primeira mão de seu consumidor, que é uma ferramenta muito valiosa para o desenvolvimento de seus produtos.
• Para o cliente, esse contato direto e pessoal também garante informações suficientes e adequadas antes de adquirir o produto, assegurando -lhe que será exatamente o que ele espera e deseja do mesmo.
• Permite fazer uma avaliação exaustiva e particular das vantagens e desvantagens do produto ou serviço oferecido.
• Facilita a fazer as alterações ou ajustes necessários para melhor atender às necessidades do consumidor.
• Estabelece uma relação de confiança e conhecimento que não é possível através de outras formas mais maciças de venda.
• Permite transações comerciais para pessoas que não estão incluídas no sistema bancário.
• Esse contato direto e conhecimento íntimo do cliente permitem que o vendedor conceda empréstimos domésticos, pagamentos em taxas a conveniência e geralmente sem interesse, bem como outros benefícios, a pessoas que nem sempre poderiam obtê -lo no mercado formal.
• Uma relação de confiança e comprometimento moral é estabelecida.
• Ao omitir muitas etapas na cadeia comercial, o produto atinge as mãos do consumidor com menos custos, mais barato.
• O último também significa menos despesas para o produtor.

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Desvantagens da mudança

• O produtor ou vendedor tem uma gama limitada de ação, definida pela capacidade de escopo geográfico.
• O cliente tem poucas ou opções limitadas para escolher, em comparação com as oferecidas por grandes mercados.
• Eles não têm acesso à publicidade da mídia de massa, portanto, têm pouca ou nenhuma capacidade de competir com grandes marcas ou estabelecimentos formais.
• O relacionamento comercial depende de muito poucas pessoas, com as quais a manutenção desse relacionamento se torna frágil nas duas extremidades, ou seja, se o comprador desaparece como se o vendedor desaparecesse.
• Em um mundo cada vez mais inseguro, também é mais difícil levar um cliente a abrir as portas de sua casa para uma pessoa desconhecida.

Referências

1. Cambaceo. Recuperado de es.Wikipedia.org
2. O que está mudando? Cambaceo se recuperou.Jimdo.com