Tipos de preços

O preço é o valor atribuído a um produto ou serviço no mercado. Com licença

O Tipos de preços Eles se referem às diferentes estratégias usadas para definir o valor de um produto ou serviço no mercado. No processo de definição de preços, uma ampla gama de fatores é considerada.

Custos de produção e distribuição, a oferta de concorrência, a situação da economia, estratégias de posicionamento e clientes a quem você deseja alcançar, entre outras coisas, entre outras coisas, deve ser levada em consideração.

Nem sempre o preço mais baixo é o mais apropriado. Existem diferentes tipos de clientes e que reconhecê -los é essencial para estabelecer preços.

Tipos de preços

Esses são alguns dos diferentes tipos de preços que as empresas geralmente usam para maximizar seus benefícios:

1. Preço premium

Essa estratégia de preço implica no lançamento do produto com um preço mais alto que a concorrência para obter posicionamento premium. Nesses casos, é necessário que o bem ou o serviço promovido tenha características diferenciadoras que justifiquem o custo extra.

Essas características diferenciadoras podem ser dadas por vários fatores. Um deles pode ser a qualidade superior do produto, mas também tem a ver com a estratégia de marketing, a embalagem e até a decoração dos estabelecimentos.

Essa pode ser uma boa estratégia para as empresas que entram no mercado com um novo bem ou serviço.

Entrar diretamente com uma estratégia de preço premium pode ajudar a maximizar a renda durante o primeiro ciclo de vida do produto.

Exemplo: IPhones da maçã.

2. Preços de penetração

Esse tipo de preço é geralmente aplicado para capturar uma base de clientes durante a primeira etapa de um produto.

A estratégia consiste em entrar no mercado com um preço mais baixo do que os concorrentes para chamar a atenção de clientes em potencial.

Essa pode ser uma estratégia que dá bons resultados a longo prazo, no entanto, pode representar perdas no primeiro ciclo de vida do produto.

Portanto, é necessário aplicá -lo com cuidado, porque dada uma situação inesperada, a margem de lucro pode ser reduzida ainda mais. Que pode colocar em risco todo o negócio.

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Freqüentemente, essa estratégia é usada com o objetivo de aumentar o reconhecimento de uma marca. No entanto, uma vez capturado a participação de mercado desejada, os preços geralmente são carregados de acordo com a média de mercado.

Exemplo: Uma nova marca de roupas esportivas.

3. Preço da economia

Este é um tipo de preço que se concentra em atrair os consumidores que concentram sua atenção nos preços. Com esta estratégia, tem como objetivo reduzir os custos associados à produção e marketing para poder oferecer um produto de preço mais baixo.

Como resultado, esses produtos geralmente são posicionados na categoria de mercadorias que são consumidas de maneira atual e não como um artigo de luxo. Isso pode ser muito conveniente para certas empresas, pois garante um fluxo de caixa constante.

Por outro lado, essa estratégia de preço não é igualmente eficaz para todas as empresas.

No caso de grandes empresas, é extremamente útil, mas no caso de empresas de nascimento, geralmente é perigoso, porque manter um preço baixo pode reduzir os benefícios a níveis insustentáveis.

Exemplo: Produtos cosméticos de cuidados pessoais, que não são marcas exclusivas, como a Pantene

4. Preço "desnatado"

O preço "Skim" ou "Doopa" é uma estratégia projetada para maximizar os benefícios que a empresa recebe durante o lançamento de novos produtos e serviços.

Este método implica manter os preços altos durante a fase introdutória. No entanto, posteriormente a empresa reduz gradualmente os preços à medida que os concorrentes aparecem no mercado.

Esta estratégia de preço busca que as empresas possam maximizar os benefícios no primeiro ciclo de vida do produto. Posteriormente, graças à redução, ele permite capturar novos públicos que estão mais focados no cuidado das despesas.

Por outro lado, uma das principais vantagens dessa estratégia é que ela permite que a empresa recupere suas despesas iniciais. Além disso, cria a ilusão de qualidade e exclusividade quando o produto é lançado pela primeira vez no mercado.

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Exemplo: Uma marca existente que lança uma linha de óculos de sol.

5. Preço psicológico

O preço psicológico refere -se às técnicas que os vendedores usam para incentivar os clientes a responder emocionalmente, não lógica ou prática.

Seu objetivo é aumentar a demanda criando uma ilusão de maior benefício para o consumidor. Um exemplo dessa estratégia é quando um artigo é colocado em um preço de 9,99 em vez de 10.

Embora a diferença não seja significativa, o funcionamento dessa tendência se deve ao fato de que os consumidores prestam mais atenção à primeira questão, em vez do último.

Exemplo: Ofertas em supermercados.

6. Preços dos pacotes

Esse tipo de preço é baseado na venda de vários itens em um pacote para oferecê -lo aos usuários a um preço mais baixo do que se eles os comprassem individualmente.

Essa estratégia é eficaz para mobilizar produtos que levam mais tempo para vender. No entanto, também ajuda os clientes a perceber um benefício maior, pois sentem que recebem algo de graça.

Os preços dos pacotes são mais eficazes para as empresas que vendem produtos complementares.

Para que esta técnica seja funcional no caso de pequenas empresas, é necessário.

Exemplo: Um restaurante que inclui sobremesa em cada prato.

7. Preços geográficos

Refere -se à variação dos preços de acordo com a localização geográfica onde os produtos são oferecidos. Geralmente é especialmente influenciado pelas mudanças na moeda, bem como pelos processos de inflação de cada país.

Este é um tipo de preço que geralmente é aplicado em empresas multinacionais.

Exemplo: Empresas de máquinas pesadas que consideram, para definir seu preço, o custo de transporte nos diferentes lugares onde oferecem seus produtos.

8. Preço cativo

É o preço dado a um produto associado a outro principal, sem o qual o primeiro produto não serviria.

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Exemplo: Videogames para consoles.

9. Preço bruto

É o preço real que tem um bom ou serviço sem aplicar qualquer desconto ou imposto.

Exemplo: O preço atribuído por um fabricante a seus produtos, o que os custa para produzi -los.

10. Preço dinâmico

É o preço que flutua levando em consideração os concorrentes, preços de mercado e demanda do consumidor.

Exemplo: companhias aéreas ou hotéis, que estabelecem preços de acordo com a temporada, clima e demanda do consumidor.

onze. Preço do freemium

Freemium consiste em palavras gratuitas (gratuitas) e premium. As empresas que usam essa estratégia oferecem versões básicas de seus produtos para que o usuário os melhore com o tempo ou adicione mais funções, pagando uma taxa extra.

Exemplo: Canva, o site de design gráfico bem conhecido, oferece uma versão gratuita, mas também planos de pagamento onde mais vantagens são obtidas ao projetar.

12. Preços por hora

É o preço definido para um tempo trabalhado. Eles geralmente o usam autônomo, consultores, contratados e outros profissionais.

Exemplo: freelancers de plataformas de trabalho on -line.

13. Preços por projeto

É o oposto do preço por hora. É o preço atribuído a um projeto total, também levando em consideração o tempo necessário para fazer isso.

Exemplo: trabalhadores freelancers que cobram por um emprego acabado.

14. Preço de acordo com o valor percebido

É o preço que os consumidores estão dispostos a pagar por um bem ou serviço, embora nem sempre reflita o custo real do produto.

Exemplo: Produtos da Apple. As pessoas estão dispostas a pagar mais por um dispositivo desta marca.

quinze. Preço de custo

É o preço de um produto com o qual o vendedor não gera lucros. Eles geralmente são colocados para interromper os bens ou têm muito tempo em estoque, e você deseja sair delas rapidamente.

Exemplo: Vestir -se das temporadas anteriores.

Referências

1. 11 tipos diferentes de preços e quando usá -los. Marketing recuperado91.com.
2. Chand, s. (S.F.). 8 tipos de estratégias de preços normalmente adotadas por empresas. Recuperado da YourAtticleLibrary.com.