Quota de mercado

A participação de mercado é a porcentagem obtida por uma empresa no mercado em relação à concorrência

O que é participação de mercado?

O Quota de mercado representa a porcentagem que uma empresa em particular ganhou em relação à venda total no mercado, por um período específico de tempo. Esta é a parte de uma empresa em vendas totais em relação ao mercado ou indústria em que opera.

Por exemplo, se uma empresa vender US $ 100 milhões em tratores por ano em todo o país, e o número total de tratores vendidos no país é de US $ 200 milhões, a participação de mercado da empresa em tratores no país seria de 50%.

Tipos de participação de mercado

Participação de mercado em valor

É baseado na participação total de uma empresa nas vendas totais do segmento.

Participação do Mercado em volume

O volume refere -se ao número real de unidades que uma empresa vende em relação ao total de unidades vendidas no mercado.

Participação de mercado em unidades

São as unidades vendidas por uma empresa específica como uma porcentagem de vendas totais do mercado, medidas nas mesmas unidades.

Participação do mercado em unidades (%) = 100 * Vendas em unidades / vendas totais de mercado em unidades.

Esta fórmula pode ser reorganizada para gerar vendas em unidades ou vendas totais no mercado em unidades das outras duas variáveis, como é ilustrado abaixo:

Vendas em unidades = participação de mercado em unidades (%) * Vendas totais no mercado em unidades / 100

Vendas totais no mercado em unidades = 100 * Vendas em unidades / participação de mercado nas unidades (%).

Participação de mercado na renda

A participação de mercado na renda difere da participação de mercado nas unidades nas quais reflete os preços aos quais os produtos são vendidos.

Pode atendê -lo: Ansoff Matrix

Uma maneira simples de calcular o preço relativo é dividir a participação de mercado na renda entre participação de mercado em unidades.

Participação no mercado em renda (%) = 100 * Vendas / receitas totais do mercado em vendas.

Indicadores

A participação no mercado é um indicador -chave da competitividade do mercado. Ou seja, mostra o quão bem uma empresa está na frente de seus concorrentes no mercado.

A participação de mercado pode ser dividida em quatro indicadores. Esses indicadores subjacentes são usados ​​para ajudar a identificar oportunidades para o crescimento da participação de mercado.

Participação da penetração

A penetração indica o número de pessoas que compraram um produto da empresa, com relação aos produtos da categoria que estão sendo medidos.

Participação de penetração ( %) = % de penetração da marca / % de penetração no mercado.

ParticipouN do portfólio

Indica quanto clientes gastam com a empresa, em comparação com outros na mesma categoria.

Participação de portfólio (%) = gasto com a empresa / total gasto na categoria.

Indicador de uso intenso

Mostra o que os clientes de intensidade usam nossos produtos em relação a outras empresas na mesma categoria. Pode ser tomado em unidades ou valor monetário.

Indicador de uso intenso = compras médias na categoria por nossos clientes / compras médias na categoria em todo o mercado.

Indicador de participação no mercado

Participação do mercado (%) = participação da penetração * Participação do portfólio * Intenso Indicador de Uso.

Como calcular a participação de mercado?

Participação de mercado é a proporção de vendas em um mercado inteiro adotado por uma organização específica. É representado como uma porcentagem de mercado.

Para calculá -lo, as vendas de uma empresa são divididas durante um período de tempo entre as vendas em todo o mercado pelo mesmo período indicado. A fórmula é:

Pode servir a você: Inventário de Segurança: Características, como é calculado, exemplo

Participação no mercado = vendas da empresa / vendas totais do mercado

Este indicador é usado para dar uma idéia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes.

Métodos para calculá -lo

Embora a participação de mercado seja provavelmente o indicador de marketing mais importante, não existe um método único para calculá -lo.

Isso significa que diferentes métodos podem gerar diferentes cálculos de participação de mercado em um determinado momento. Da mesma maneira, eles também geram tendências muito divergentes entre si.

O motivo dessas disparidades se deve a variações na lente através das quais a participação de mercado é vista: unidades em vez de renda, nas quais o canal é realizado (remessas do fabricante vs. compras de consumidores), definição de mercado (escopo do universo competitivo) e erros de medição.

Exemplos de participação de mercado

Por exemplo, suponha que a XYZ Electronics vendeu US $ 5 milhões em televisões nos Estados Unidos, em um mercado total em que US $ 100 milhões em televisões foram vendidos durante o mesmo período.

A participação de mercado da XYZ Electronics é de 5%. As empresas usam esse número para avaliar sua respectiva força no mercado com seus compradores -alvo.

Este exemplo de televisão pode ser dividido em segmentos de vendas de televisão, como TVs de plasma, LED ou 3D.

Também pode ser dividido em regiões geográficas: uma empresa que tem uma participação de mercado de 5% em todo o país em um setor pode parecer muito forte se tiver um único local em um pequeno estado.

Uma participação de mercado de 5% pode não ser um número grande, se essa empresa tiver 50 locais em cada um dos 50 estados.

Pode atendê -lo: método integral pepos: para que serve e exemplo

Apple no mercado chinês

Apple Inc. Use seus números de participação de mercado na China como um indicador de desempenho essencial para o crescimento do seu negócio.

A Apple tem uma enorme participação de mercado na indústria de smartphones. No entanto, possui uma pequena participação de mercado na indústria de computação pessoal.

A participação de mercado da Apple para o mercado de smartphones na China caiu de 13,6% no final de 2015 para 9,6% para 2016. Isso aconteceu apesar do fato de o mercado geral de smartphones na China ter crescido 9% em 2016.

As vendas da Apple caíram na China naquele ano porque ele não conseguiu lançar um novo iPhone. Em seguida, ele perdeu mais participação de mercado porque os concorrentes chineses e vivos lançaram uma série de smartphones de médio porte.

Vendas de cama em x

Uma nova empresa de móveis iniciou sua atividade em 2018 em uma cidade X, onde já havia 5 lojas semelhantes. Até 2020, apesar da pandemia, a empresa aumentou suas vendas na cama. A venda total naquele ano foi de 150.000 camas e a empresa em questão vendida 85.000. Sua participação de mercado em 2020 foi de 56,66%.

Empresa de cosméticos

Uma empresa de cosméticos focada em mulheres entre 25 e 50 anos opera em uma área onde existem cerca de 300.000 mulheres. A empresa registrou 15.000 clientes: tem uma participação de mercado de 5%.

Venda de refrigerantes

Uma empresa vendeu 20 milhões de dólares em refrigerantes nos últimos 6 meses, e o número total de refrigerantes no país foi de 40 milhões de dólares no mesmo período. A participação de mercado dessa empresa era de 50%.