Tipos de estratégia de produto, como é feito e exemplo

O Estratégia de produto É um sistema de objetivos e visões atingíveis que trabalham juntos para alinhar a equipe de trabalho em torno de resultados desejáveis, tanto para os negócios quanto para os clientes. Surge da jornada para viajar em direção à conquista de uma meta. Dessa maneira, diferentes iniciativas são testadas em torno das características e plataformas do produto.

O principal objetivo dessa estratégia é alinhar os executivos e outras partes interessadas sobre como o produto alcançará objetivos de negócios de alto nível. Uma estratégia de produto é a base de qualquer ciclo de vida do produto.

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À medida que os líderes de produtos desenvolvem e ajustam sua estratégia de produto, eles se concentram no público -alvo e definem os principais atributos necessários do produto e do cliente para obter sucesso.

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Propósito da estratégia

Todos os grandes produtos começam com uma estratégia e mercado orientados para clientes claros. A estratégia define a direção que o produto tomará e o que você deseja alcançar.

Estabelecer uma estratégia alinhe a organização e mantém todos focados no trabalho que mais importa. Ele diz à equipe onde o produto é direcionado e o que deve ser feito para chegar lá.

Ele também fornece o gerente de produto para um endereço claro para orientar seu equipamento através de toda a implementação e comunicar o valor do produto a equipamentos multifuncionais, como vendas, marketing e suporte.

O que é uma estratégia de produto?

Criar um produto de sucesso requer planejar cada etapa do processo. É crucial se diferenciar da concorrência e dar aos clientes um motivo para escolher a marca. É aí que a estratégia de produto intervém.

Uma boa estratégia de produto desenhará as etapas necessárias para fazer uma ideia e torná -la bem -sucedida.

As empresas têm uma visão ousada, um roteiro que define quais produtos eretos para alcançar essa visão e uma estratégia de produto que descreve como o desenvolvimento do produto será ajustado à estratégia e visão de negócios.

Toda vez que um novo produto é lançado no mercado, é difícil prever quão longe o produto chegará ou como ele será constituído. Naquela época, as empresas projetam estratégia de produtos.

Portanto, essa estratégia é definida como a visão do produto. Se uma empresa lançar um produto, você deve ter uma visão de onde o produto chegará.

É o planejamento básico das etapas que garantem que o produto atinja o espaço desejado. Ajuda a estabelecer a direção certa para o produto.

Para que serve

A estratégia do produto determina todas as etapas que uma marca terá que tomar para tornar o produto um sucesso. Por outro lado, a marca também precisa decidir o que fazer se o produto falhar e não ganhar terreno no mercado.

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Ajuda a decidir os elementos básicos de um produto, como a mistura de marketing e design. Também ajuda a guiar o produto em direção ao segmento correto, para expandir a linha de produtos, etc.

A estratégia do produto descreve quem são os clientes, como o produto se encaixa no mercado atual e como os objetivos de negócios serão alcançados. Também ajuda a equipe de trabalho a se concentrar no que tem o maior impacto nos clientes e nos negócios.

Pessoal

Em geral, quatro tipos de estratégia de produto são usados. Cada tipo tem benefícios que podem se adaptar a qualquer negócio.

Líder de mercado

Uma estratégia de mercado líder desenvolve produtos novos e inovadores, na tentativa de aumentar o mercado cada vez mais.

Um líder de mercado investe muito em pesquisa e desenvolvimento para criar novos produtos que se diferenciam de seus concorrentes.

Essa pode ser uma estratégia cara, o que dificulta a implementação de uma pequena empresa, mas os benefícios podem ser substanciais.

Desafiador

A estratégia desafiadora é semelhante à principal estratégia de mercado. Um Challenger investe muito em pesquisa e desenvolvimento para criar produtos inovadores e que podem ser distinguidos daqueles da concorrência.

A principal diferença entre a estratégia desafiadora e o líder de mercado é que o líder de mercado é a empresa número um no mercado, enquanto o desafiante está tentando tomar esse lugar.

Seguidor

Empresas que usam uma estratégia de seguidor não investem muito em pesquisa e desenvolvimento. Em vez disso, eles usam inovações desenvolvidas por outras empresas.

Como resultado, os produtos são derivados em vez de originais e, portanto, têm preços mais baixos.

Um excelente exemplo dessa estratégia de produto está na indústria farmacêutica, onde algumas empresas fabricam versões genéricas de medicamentos, em vez de desenvolver a sua.

Nicho

A estratégia de nicho implica desenvolver um produto para um segmento menor da população. Por exemplo, um produtor de software pode se concentrar no nicho educacional, ou até menor, o nicho do ensino médio.

Essa estratégia pode ser benéfica para pequenas empresas com recursos limitados, pois esses recursos podem ser implementados com eficiência, concentrando -se nas necessidades do nicho de mercado.

Como fazer uma estratégia de produto?

Você precisa de muita análise de produto para desenvolver uma estratégia. Estas são as etapas para fazer uma estratégia de produto.

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Mistura de marketing

O produto é o elemento mais importante da mistura de marketing. O design do produto desempenha um papel crucial.

Isso ocorre porque uma mudança no produto implica uma mudança em todos os outros elementos da mistura de marketing. A mistura de marketing depende principalmente do produto para elementos como promoção, ponto de venda e preço.

Nesta etapa, os principais aspectos do produto e sua contribuição para a mistura de marketing são decididos.

A mistura de marketing deve ser considerada ao decidir a estratégia do produto. Aspectos como a amplitude da linha de produtos devem ser levados em consideração, como será sua embalagem e que tipo de rotulagem será.

Níveis de produto

Um produto tem vários níveis. Um vendedor precisa assumir os diferentes níveis de um produto, decidindo a estratégia do produto.

Por exemplo, um fabricante de automóveis deve fornecer um serviço ao cliente final, além do produto. Se o fabricante não servir, o produto não será vendido.

Portanto, o fabricante precisa entender o papel importante de um "aumento do produto" na estratégia de produto. Sem os vários níveis do produto e sua implementação adequada, a estratégia do produto pode falhar.

Tipo de produto

Existem vários tipos de produtos. Ao decidir a estratégia do produto, ela deve ser considerada o tipo que é desejado:

- Produto durável / não durável.

- Artigo / conveniência especializada.

- Produto industrial / consumo em massa.

Decidir sobre o tipo de produto ajuda a determinar como penetrar no mercado -alvo. Esta etapa determinará qual segmento o produto será direcionado.

Diferenciação

Existem várias possibilidades para diferenciar um produto. Esses crachás podem ser usados:

- Forma e características.

- Nível de performance.

- Confiabilidade / durabilidade.

- Estilo e design.

- Facilidade de instalação.

- Atendimento ao cliente e garantia.

Estes são elementos críticos para qualquer consumidor tomar uma decisão. Ao criar uma diferenciação de produto, a estratégia do produto se torna uma estratégia sólida para rivalizar em condições iguais com os concorrentes.

Mistura de produtos

Para atender aos vários tipos de clientes que existem, uma empresa pode propor uma mistura de produtos para que cada cliente fique satisfeito com diferentes variantes do mesmo produto. O shampoo pode ser tomado como um exemplo.

O shampoo antiquadops é o mais solicitado. No entanto, as principais marcas de shampoo têm uma variedade de produtos que oferecem pequenas diferenças nos ingredientes. Esta é uma mistura de produtos.

Pode atendê -lo: capacidade de produção

Como uma grande participação de mercado com quase o mesmo produto é abordada, a mistura de produto na estratégia de produto deve ser seriamente considerada.

Exemplo

Suponha que você seja gerente de produto no Uber, a plataforma que permite que os motoristas sejam registrados.

Visão

A visão da empresa é tornar o Uber uma alternativa econômica e eficiente para possuir um veículo e levar transporte público.

Isto é, o Uber quer que as pessoas usem sua plataforma como a única fonte de transporte.

Principal desafio

Primeiro você gostaria de ver por que algumas pessoas estão levando outros métodos de transporte em vez de Uber.

Ao entrevistar pessoas, descobre -se que em certas cidades onde o Uber não é tão popular, é gasto um tempo de espera muito longo para conseguir um carro.

Isso se compara a outros problemas para determinar o tamanho de. Suponha que seja o maior desafio neste momento.

Portanto, o primeiro objetivo a abordar é reduzir o tempo de espera nas cidades onde é extremamente longo.

Digamos que seja muito longo por mais de dez minutos em média. Você quer reduzir para menos de cinco minutos, porque foi visto que nas cidades com esse tempo de espera, as pessoas têm 80% mais chances de usar o Uber.

Esse seria o objetivo: reduzir o tempo de espera nas cidades onde é mais de dez minutos e levá -lo a menos de cinco minutos, antes dos próximos três meses.

Meta

Procura descobrir o que causa tanto tempo de espera. O problema é que não há carros suficientes para participar dessa área. Então agora uma métrica é importante para obter novos drivers.

O objetivo deve ser mensurável e atingível. Por exemplo, antes de três meses, pelo menos um motorista deve ser incorporado em cada cidade para cada 50 pessoas.

Para incorporar os novos drivers, você deve primeiro calcular quantos motoristas eles têm por pessoa em cada cidade.

Então os obstáculos que impedem o registro de novos motoristas serão encontrados. Finalmente, cada obstáculo é eliminado até que o objetivo seja com sucesso.

Referências

1. AHA (2019). Introdução à estratégia de produto. Retirado de: aha.Io.
2. Melissa Perri (2016). O que é uma boa estratégia de produto? Tirado de: médio.com.
3. HITESH BHASIN (2018). O que é estratégia de produto? Como desenvolver uma estratégia de produto? Marketing91. Retirado de: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Lista de estratégias de produto. Pequena empresa-chron. Retirado de: Smallbusiness.Chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Exemplo de estratégia do produto. Retirado de: Bizfluente.com.
6. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Estratégia de produto. Retirado de: em.Wikipedia.org.