Tipos de estratégia de preços, vantagens, desvantagens, exemplos

O Estratégia de preços Refere -se a todos os vários métodos ou modelos que as empresas usam para encontrar o preço mais competitivo para seus produtos ou serviços. Essa estratégia é combinada com as outras estratégias de marketing, como estratégias 4P (produto, preço, ponto de venda e promoção), padrões econômicos, concorrência, demanda de mercado e características do produto.

A estratégia de preços compõe um dos ingredientes mais importantes de todo o marketing, pois se concentra em gerar e aumentar a renda para uma organização, que acabará se tornará um ganho para a empresa.

Fonte: NeedPix.com

Compreender as condições do mercado e os desejos insatisfeitos dos consumidores, juntamente com o preço que o consumidor está disposto a pagar para cumprir seus desejos insatisfeitos, é a melhor maneira de ter sucesso na estratégia de preço de um produto ou serviço.

Não se esqueça que o objetivo final de uma empresa é maximizar os lucros enquanto competia e permanece em um mercado competitivo.

No entanto, para maximizar os lucros e reter os consumidores, eles devem garantir a estratégia de preço correta. Isso ajudará a alcançar os objetivos como uma organização.

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Ajuste de preços

Decida quanto cobrar por um produto requer mais reflexão do que simplesmente calcular custos e adicionar uma sobretaxa.

A gestão de uma empresa precisa estabelecer o preço de seus produtos e serviços em uma.

A empresa também não gostaria de manter um preço muito baixo para minimizar os lucros ou incorrer em perdas.

Portanto, o preço deve ser feito de uma maneira muito inteligente e eficaz, garantindo que a administração da organização considere todos os aspectos antes de estabelecer o preço de um produto.

Qual é a estratégia de preço?

Estabelecer preços para produtos pode ser difícil. Definir preços muito altos fará com que as vendas valiosas sejam perdidas. Colocá -los muito baixo fará com que a renda valiosa perdida.

Felizmente, o preço não precisa ser aleatório. Existem dezenas de modelos e estratégias de preços que podem ajudar a entender melhor como estabelecer os preços certos para o público e para os objetivos.

Estratégias de preços ajudam a escolher preços que maximizam os lucros, considerando a demanda de consumidores e mercado.

Estratégias de preços levam em consideração muitos dos fatores de negócios, como metas de renda, objetivos de marketing, público -alvo, posicionamento da marca e atributos do produto.

Eles também são influenciados por fatores externos, como demanda do consumidor, preços da concorrência e tendências gerais de mercado e econômicas.

Lucro versus concorrência

Os empresários costumam observar o custo de seu produto, consideram o preço dos concorrentes e ajustam seu próprio preço de venda com um valor adicional.

Embora o custo e os concorrentes sejam importantes, eles não devem estar no centro da estratégia de preços. A melhor estratégia de preço é a que maximiza os lucros.

No entanto, a estratégia de preços nem sempre tem a ver com a margem de lucro. Por exemplo, você pode optar por estabelecer o custo de um produto a um preço baixo para manter a participação de mercado e impedir que os concorrentes invadissem o território.

Nesses casos, você deve estar disposto a sacrificar a margem de lucro para se concentrar em preços mais competitivos.

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No entanto, deve -se tomar cuidado ao executar uma ação como esta. Embora possa ser útil para o negócio, a empresa também pode acabar paralisando.

Uma boa regra geral a lembrar ao definir o preço dos produtos é que os clientes não compram o produto se o preço for muito alto, mas a empresa não pode cobrir as despesas se o preço for muito baixo.

Pessoal

Preço econômico

Implica minimizar as despesas de marketing e produção o máximo possível. Devido à menor quantidade de despesas, um preço mais baixo pode ser estabelecido e ainda obter um pequeno lucro.

Preço baseado no preço

O preço é estabelecido dependendo do valor que o cliente que o possui está sendo vendido.

Tem muito pouco a ver com o custo e tem mais a ver com a forma como o produto é valorizado pelo cliente.

Ocorre quando fatores externos, como um forte aumento nos concorrentes ou uma recessão econômica, forçam as empresas a agregar valor aos clientes para manter as vendas.

Os clientes não se importam com o quanto custa fazer um produto, desde que sintam que estão obtendo um excelente valor ao comprá -lo.

Preço deslizante

Um preço alto para o produto é estabelecido e depois cair à medida que os produtos de competição aparecem no mercado.

As empresas de ajuda a maximizar novos produtos. Ele não apenas serve para recuperar seus custos de desenvolvimento, mas também cria uma ilusão de qualidade e exclusividade quando o produto é apresentado pela primeira vez no mercado.

Preço de penetração

Um preço baixo é estabelecido primeiro para entrar em um mercado competitivo e subsequentemente aumentado. Procura atrair compradores, oferecendo preços mais baixos do que os concorrentes em produtos.

Pode ser arriscado, porque pode resultar em uma perda inicial de renda para os negócios. No entanto, após penetrar no mercado, o preço para gerar lucros pode ser aumentado.

Preço premium

Quando você tem um produto ou marca exclusiva com a qual ninguém pode competir. Essa estratégia só deve ser considerada se houver uma vantagem competitiva considerável e se sabe que um preço mais alto pode ser cobrado, sem ser afetado por um produto de qualidade semelhante.

Como os clientes devem perceber que o produto vale esse preço mais alto, você deve trabalhar duro para criar uma percepção de valor.

Preço psicológico

Refere -se às técnicas usadas para incitar os clientes a comprar com base em impulsos emocionais, em vez de lógica.

Preço geográfico

Considera -se se o negócio se expande para outras linhas estaduais ou internacionais. Isso implica estabelecer um preço específico com base no local onde é vendido.

Como fazer uma estratégia de preço?

Você deve começar com o que é necessário. Isso ajudará a identificar o tipo correto de estratégia de preço a ser usado.

Certos números devem ser simplesmente calculados, como custos e objetivo de lucro, e descobrir o que é a coisa mais importante para o negócio.

Os preços geralmente são baseados em custos, porque é mais fácil. Você também pode copiar o preço da concorrência, que é uma estratégia um pouco melhor.

No entanto, definir o preço é um processo iterativo. É improvável que os preços corretos sejam imediatamente estabelecidos, várias tentativas e muitas pesquisas possam ser realizadas.

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O ideal é considerar tudo antes de colocar um preço em um produto, incluindo a capacidade do consumidor para pagar o produto, condições de mercado, ação do concorrente, custos de produção e matéria -prima.

Preço baseado no preço

Para os produtos que se destacam no mercado (produtos feitos à mão ou de alta tecnologia), o valor com base no valor ajudará a transmitir melhor o valor que é oferecido.

Passos a seguir

- Escolha um produto comparável ao que você deseja colocar o preço e verificar o que o cliente está pagando por ele.

- Encontre todos os atributos em que o produto que está sendo comparado.

- Atribuir um valor monetário a todas essas diferenças, adicionando tudo o que é positivo e subtraindo o negativo, a fim de obter um preço potencial.

- Verifique se o valor para o cliente é maior que o custo do produto. Caso contrário, o dinheiro será perdido com cada produto que é vendido.

- Demonstrar aos clientes por que o preço será aceitável. Se houver um mercado estabelecido, a faixa de preço existente ajudará a informar sobre a expectativa do preço do cliente.

Vantagens

Preço baseado no preço

- O preço se encaixa melhor na perspectiva do cliente.

- Permite ser mais lucrativo, o que significa que mais recursos podem ser adquiridos e os negócios crescem.

- Quando o preço não funciona, a resposta não é reduzi -la, mas determinar como o valor do cliente pode ser melhorado. Isso pode significar melhor adaptar o produto ao mercado.

Preço econômico

- Ajuda as empresas a sobreviver em tempos de instabilidade econômica, pois permite estabelecer preços mais baixos, atraindo clientes com pressões financeiras.

- Vender um artigo semelhante a um preço mais baixo ajuda a enfraquecer a concorrência e, assim, obter uma sólida vantagem competitiva.

Preço de penetração

- É a maneira mais rápida de obter participação de mercado da concorrência e depois garantir a ela contra novos concorrentes.

- O rápido aumento no volume de vendas permite obter economias de escala em um curto período de tempo.

Preço deslizante

- Ele permite que as empresas maximizem os lucros com os primeiros clientes antes de diminuir o preço para atrair os consumidores mais sensíveis ao preço.

- É a melhor estratégia para garantir os custos de produção de cobertura.

Preço premium

- O produto tem um prêmio, o que significa que ele tem o potencial de obter uma alta margem de lucro.

- Uma etiqueta de preço premium pode ajudar a melhorar a identidade da marca e adicioná -la à qualidade que o produto aspira.

Desvantagens

Preço econômico

Pequenas empresas que usam preços econômicos podem ter dificuldade em ser lucrativa, pois são menos propensos a atingir o volume de vendas necessárias para que essa estratégia seja bem -sucedida.

Quando o custo é um problema premente para os clientes, sua lealdade não é garantida. Preços econômicos Os clientes sempre procurarão o melhor tratamento e não temem mudança de fornecedor para obtê -lo.

Isso significa que é vulnerável aos concorrentes e que a margem de lucro pode ser instável, variando muito de um mês para outro.

Preço de penetração

Como o preço do produto é inicialmente bastante baixo, as margens de lucro podem ser afetadas até que o preço aumente.

Se o preço inicial for estabelecido muito baixo, pode fazer com que a marca seja percebida como de baixa qualidade. Isso pode impedir a retenção de clientes após o aumento do preço, levando às vendas bem abaixo das expectativas.

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Pode ser difícil aumentar o preço, pois isso pode encontrar forte resistência ao cliente.

Preço deslizante

O lançamento com um preço alto que cairá pode incomodar os primeiros compradores, que pagaram um prêmio pelo privilégio de obter o primeiro produto.

Isso pode danificar a lealdade à marca, principalmente se o preço for reduzido muito rápido após o seu lançamento.

Se o preço do produto for mantido alto por muito tempo, os clientes podem começar a perder o interesse. Isso pode comprometer o potencial de crescimento futuro.

Preço premium

- É difícil de iniciar e manter. O custo da marca provavelmente será alto, enquanto o volume de vendas será baixo.

- O preço alto do produto significa que os concorrentes reduzirão seu preço.

O risco associado à produção excessiva ou insuficiente de um produto premium pode ser importante:

- Produção insuficiente pode não atender à demanda.

- Com uma superprodução, existe um risco de que os custos de produção destruam lucros.

Exemplos

Preço econômico

É usado por fornecedores de desconto e varejo de alimentos e varejistas. Embora seja incrivelmente útil para grandes empresas como Walmart e Target, a técnica pode ser perigosa para pequenas empresas.

Preços premium

É visto na indústria de automóveis de luxo. Empresas como a Tesla podem ter preços mais altos porque estão oferecendo produtos, como carros autônomos, que são mais exclusivos do que qualquer outra coisa no mercado.

Preço deslizante

Um exemplo dessa estratégia é visto com a introdução de novas tecnologias, como uma TV 8K, quando há apenas televisores 4K e HDTV no mercado.

Preço psicológico

Foi demonstrado que o estabelecimento do preço de um relógio em US $ 199 atrai mais consumidores para estabelecer -o em US $ 200, embora a diferença real seja bem pequena.

Uma explicação para isso é que os consumidores tendem a prestar mais atenção na primeira edição em um rótulo de preço do que no último.

Preço geográfico

A loja esportiva vende roupas esportivas de alto desempenho. Para roupas de inverno, um preço mais alto pode ser estabelecido em lojas de varejo localizadas em clima frio, que em lojas localizadas em clima quente.

Preço baseado no preço

Uma empresa pode produzir uma linha de vestidos altos, que são vendidos por US $ 1.000. Por outro lado, faz guarda -chuvas que vendem por US $ 100.

Pode custar mais para fazer guarda -chuvas do que vestidos. No entanto, os vestidos têm um preço mais alto, porque os clientes sentem que estão recebendo um valor muito melhor. Ninguém provavelmente pagaria $ 1.000 para um guarda -chuva.

Referências

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2. Chris Scott (2019). Como escolher uma estratégia de preços para sua pequena empresa. Intuit QuickBooks. Retirado de: QuickBooks.intuito.com.
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5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Estratégias de preços. Retirado de: em.Wikipedia.org.
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