Análise de preços Como fazer uma análise de preço, exemplos

Ele Análise de preços É o estudo da resposta ao consumidor a preços hipotéticos na pesquisa de pesquisa. Basicamente, um preço está sendo avaliado com antecedência, sem separar seus componentes de custo e os lucros propostos separadamente.

É também uma revisão ou escrutínio do preço proposto por um fornecedor, a fim de avaliar se é razoável ou não. Ao finalmente determinar que o preço é adequado, está realmente sendo selado que o preço proposto é sensato a ambas as partes, considerando a qualidade, o tempo de entrega e outros fatores.

A estratégia de análise de preços é prática quando aplicada a produtos que podem ser contrastados com outros bens semelhantes. Basicamente, o objetivo desta análise é avaliar se um preço é adequado, e isso dependerá do tipo de mercado em que o fornecedor está operando.

A razão mais essencial para exigir que uma análise de preço seja realizada é que é uma prática comercial bastante sólida. Isso garante que o dinheiro seja gasto da maneira mais lucrativa, economizando recursos limitados.

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Como fazer uma análise de preço?

Análise técnica

Muitas vezes fica difícil encontrar um artigo para comparar. Nesta situação, é usada uma análise técnica, que solicitou os seguintes detalhes ao fornecedor desse artigo:

- Lista de materiais e seus custos.

- Número de horas de trabalho.

- Requisito de ferramentas.

- Estimativa de desperdício.

Essa técnica consome muito tempo, por isso é melhor iniciar a análise o mais rápido possível.

Preços da concorrência

É o melhor meio para validar um preço. O preço citado por outros concorrentes para o mesmo produto é verificado.

Quando duas ou mais citações aceitáveis ​​são recebidas e o preço mais baixo é selecionado, pode -se concluir que a oferta com o menor preço é o apropriado. Quando a diferença de preço entre duas citações difere menos de 12%, há uma competitividade de preço.

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Por outro lado, se um preço for muito baixo, você deve primeiro verificar para garantir que o vendedor tenha entendido o que foi solicitado e não cometeu nenhum erro. Por exemplo, suponha que o vendedor X propõe um preço de US $ 2.580, o vendedor e um preço de US $ 2.545 e vendedor z um preço de $ 1.450.

Pode -se observar que o preço do fornecedor z é o mais baixo, mas a diferença com os outros preços é muito grande. Portanto, deve -se verificar se o fornecedor Z está propondo o mesmo artigo e não cometeu erros no preço proposto.

Lista de preços

O preço de um item é comparado aos preços dos artigos publicados em uma lista. É importante considerar os descontos padrão do setor.

Quando uma oferta é recebida apenas e o vendedor possui uma lista pública de preços atuais, onde o preço do item é estabelecido, ela pode ser usada para encontrar o preço apropriado.

Seria uma boa ideia obter o nome de um comprador recente e confirmar com ele que esse era o preço que ele realmente pagou, porque os descontos são frequentemente oferecidos que não aparecem na lista de preços.

Preços de mercado

Se um item tiver um preço definido pelo mercado, quando um preço igual ou menor for alcançado, ele também estabelecerá um preço razoável. Exemplo: ao comprar metais como prata, ouro ou produtos básicos, como café, grãos.

Preços históricos

Com um preço atual, isso é comparado com contribuições anteriores de produtos iguais ou semelhantes. Se você tem um histórico de compras do artigo de vários anos, todas essas informações podem ser usadas para determinar um preço razoável.

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Comparação com artigos semelhantes

O preço do produto é comparado aos preços de itens substancialmente semelhantes. No entanto, embora o artigo seja semelhante a um comercial, pode ter características adicionais necessárias.

Se o vendedor puder dar o preço do artigo básico e depois indicar os custos das características adicionais, o preço razoável pode ser encontrado com base nesses fatores.

Exemplos

- Análise de preço de compra

Em seguida, será indicado como usar a análise de preços para uma possível requisição de compra de um produto. Por exemplo, para avaliar o preço do produto "A", as seguintes estratégias podem ser tratadas como parte da análise:

- Faça uma pesquisa geral na Internet sobre o artigo, usando vários sites de compras e mecanismos de pesquisa para ter uma idéia do mercado e os preços publicados.

- Entre em contato diretamente com o fabricante para obter um preço sugerido ou solicitar cotações de preço no mesmo artigo aos fabricantes ou concorrência para buscar relacionamentos de preços.

- Procure o Conselho de Coleções da Indústria, para ter uma idéia melhor do que os outros pagaram pelo mesmo artigo.

Depois que essas estratégias foram aplicadas, o comprador pode avaliar se um produto específico tem um preço justo e, portanto, poderá negociar para que seu custo seja razoável.

- Preço com base na concorrência

Refere -se a definir um preço que está no mesmo nível que os concorrentes. Essa metodologia é baseada na ideia de que a concorrência já fez sua estratégia de estabelecimento de preços.

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Muitas empresas vendem produtos semelhantes ou iguais em qualquer mercado. De acordo com a economia clássica, o preço desses bens já deve ser equilibrado.

Portanto, se uma empresa criada recentemente consertar os preços de seus produtos para que sejam iguais aos da concorrência, pode escapar dos custos existentes para o ensaio e erro inerentes ao processo.

No entanto, cada empresa é diferente, assim como seus custos. Levando isso em consideração, a principal limitação desse método é que ele não corrige as diferenças de custo (força de vendas, compra, produção etc.) Entre cada uma das empresas.

Como conseqüência, esse método pode não ser tão eficaz e gerar menos lucros.

Apresente um produto no mercado

Se uma empresa precisar de colocar um preço para sua nova torradeira e observa que a competição está vendendo por US $ 25, a empresa significará que o melhor preço de sua nova torradeira é de US $ 25, decidindo assim definir esse preço para seu produto.

Por outro lado, esse método também pode ser usado em conjunto com outras metodologias, como o estabelecimento de preços de penetração no mercado, que está em definir o preço abaixo do dos concorrentes. Nesse caso, a empresa teria que definir o preço da torradeira por US $ 23.

Referências

1. MBA Skool (2020). Análise de preços. Retirado de: mbbaskool.com.
2. Universidade Loyola Chicago (2020). Métodos para determinar a razoabilidade do preço. Retirado de: Luc.Edu.
3. Thomas (2020). Os fundamentos da análise de preço e custo. Retirado de: thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Preços baseados em competição. Retirado de: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Técnicas de análise de preços. Tirado de: whoi.Edu.