Volume de vendas o que é, como calculá -lo, exemplos

Ele volume de vendas É o número ou número de produtos ou serviços vendidos nas operações normais de uma empresa em um período específico. Este número é supervisionado pelos investidores para ver se uma empresa está se expandindo ou está contratando.

Em uma empresa, o volume de vendas pode ser monitorado no nível do produto, bem como por linhas de produtos, clientes, subsidiárias ou regiões de vendas. Esta informação pode ser usada para modificar os investimentos destinados a qualquer uma dessas áreas.

Uma empresa também pode controlar seu volume de vendas para o ponto de equilíbrio, que é a quantidade de unidades mínimas que devem ser vendidas para obter um benefício zero.

O conceito é útil quando as vendas estão sendo contratadas, para que a gerência possa determinar quando a redução de custos deve ser implementada. Pode ser um conceito difícil de usar quando há muitos produtos diferentes, e especialmente quando cada produto tem uma margem de contribuição diferente.

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Qual é o volume de vendas?

O volume de vendas é igual à quantidade de itens que uma empresa vende durante um determinado período, como um ano fiscal ou trimestre.

A venda, ou a renda para vendas, é igual ao valor em dinheiro que uma empresa ganha durante o período que é examinado.

Os conceitos de volume de vendas e vendas estão interconectados, porque as vendas totais são iguais ao volume de vendas multiplicadas pelo preço unitário.

Por exemplo, uma empresa vendeu 1 milhão de unidades de um produto a US $ 2 cada. Como resultado, o volume de vendas corporativas é de 1 milhão, o que gera vendas periódicas de US $ 2 milhões, ou 1 milhão multiplicado por US $ 2.

O conceito de volume de vendas também pode ser aplicado aos serviços. Por exemplo, o volume de vendas de uma empresa de consultoria pode ser considerado o número total de horas faturadas em um mês.

Volume de vendas bruto e líquido

É importante saber a diferença entre o volume de vendas brutas e líquidas. O volume bruto de vendas é apenas o número de unidades vendidas, sem levar em conta nada mais.

O volume de vendas líquido leva em consideração os retornos de produtos, presentes e outros fatores que podem influenciar o número de unidades que foram realmente compradas pelos consumidores.

Discriminação

O volume de vendas pode ser dividido para analisar o rendimento em determinados varejistas, territórios ou lojas individuais. Isso pode ajudar a otimizar a administração de um território e o roteamento para os vendedores, facilitando a vida de todos.

Você também pode calcular o volume de vendas pelo vendedor. Ele pode ser usado para distinguir os diferentes volumes de vendas de vendedores para diferentes produtos, o que é útil para levar em consideração ao avaliar seu desempenho.

Como calcular?

O volume de vendas é simplesmente a quantidade de produtos vendidos em um determinado período. Calcule esse número é simples: você só precisa gravar os itens vendidos todos os dias e adicionar esses valores.

Por exemplo, se 100 itens forem vendidos por dia, 3 serão vendidos.000 artigos em um mês (100 artigos x 30 dias) e 36.000 artigos em um ano (3.000 artigos x 12 meses).

Ao multiplicar o volume de vendas pelo preço do produto, a quantidade de renda obtida com a venda desses itens é indicada.

Variação do volume de vendas

O volume de vendas é frequentemente usado na contabilidade de custos para identificar variações nas projeções orçadas.

Para medir a variação no volume de vendas por um período, a quantidade orçada de unidades vendidas do número real de unidades vendidas é subtraída. Este resultado é multiplicado pelo preço de venda padrão de uma unidade.

Porcentagem de volume de vendas

A porcentagem do volume de vendas pode ser usada para identificar a porcentagem de vendas por canal, como lojas ou representantes de vendas.

Para calculá -lo, o número de vendas da unidade de um canal específico entre o número total de unidades vendidas.

Volume de vendas de ponto de equilíbrio

Este indicador revela quantas unidades são necessárias para vender para obter um benefício zero.

É importante se a empresa estiver vendo as vendas caírem, a fim de saber quando reduzir os gastos.

Pode ser calculado olhando para as despesas projetadas da empresa por um determinado tempo e depois dividi -lo entre o benefício total obtido por unidade.

Por exemplo, se a despesa projetada de uma empresa em um determinado período for de US $ 50.000, e ganhar US $ 10 por unidade, depois US $ 50.000 / $ 10 = 5.000, o que significa que pelo menos 5 precisam ser vendidos.000 unidades para compensar essa despesa.

Análise de ganhos de volume de custo

Esta análise permite estimar os níveis de lucro quando o volume de vendas aumenta ou diminui. Na análise de custo e lucros, é usada a seguinte fórmula:

Gannency = (px - vx) - cf, onde p é igual ao preço por unidade, x é o número de unidades vendidas, v é o custo variável e a cf é o custo fixo.

Exemplos

A ABC Company vendeu 100 lâmpadas por mês ao longo do ano. Portanto, o volume de vendas de lâmpadas para o ano é 1.200.

Variação do volume de vendas

A ABC Company espera vender 1.100 lâmpadas durante o ano, mas vendidas 1.200 unidades. As lâmpadas são vendidas a US $ 15 cada.

A variação no volume de vendas é 100 (1.200 menos 1.100). Isso é multiplicado por US $ 15 para obter uma variação de US $ 1.500. Como a empresa vendeu mais unidades do que o esperado, essa é uma variação favorável. Se a empresa tivesse vendido menos do que o esperado, seria uma variação adversa.

Porcentagem de volume de vendas

Suponha 480 de 1.200 lâmpadas foram vendidas em lojas e as outras 720 foram vendidas online. Isso significa que 40% das vendas de lâmpadas foram vendidas nas lojas e os outros 60% do volume de vendas foram feitos online.

Análise de ganhos de volume de custo

A empresa ABC vendeu 1.200 lâmpadas a um preço de US $ 15 cada. Os custos variáveis ​​foram de US $ 5 por unidade e os custos fixos da empresa são de US $ 2.000.

Então o ganho operacional é 1 é 1.200 unidades se multiplicaram por US $ 15, que são US $ 18.000, menos 1.200 multiplicados por US $ 5, que são $ 6.000, menos os custos fixos de US $ 2.000, para um benefício operacional total de US $ 10.000.

Referências

1. Steven Bragg (2018). Sais de volume. Ferramentas de contabilidade. Retirado de: AccountingOols.com.
2. Marquês Codjia (2019). Diferença entre o volume de vendas e vendas. Pequena empresa-chron. Retirado de: Smallbusiness.Chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Como calcular o volume de sais. Retirado de: Bizfluente.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Como calcular o volume de sais e usá -lo para ganhar no campo. Representante. Retirado de: Repsly.com.
5. XPLOND (2019). Variação do volume de vendas. Retirado de: XPLOND.com.