Vendas líquidas

As vendas líquidas são as vendas totais de uma empresa, exceto deduções, descontos, devoluções ou bônus

O que são vendas líquidas?

As vendas líquidas Eles são a renda de uma empresa que permanece após deduzir retornos, concessões para produtos perdidos ou danificados e descontos de vendas.

Esta é as vendas restantes após todos os retornos, descontos e concessões são eliminados das vendas brutas. Eles não levam em consideração o custo da mercadoria vendida, despesas administrativas e gerais ou outros custos operacionais usados ​​para determinar a utilidade operacional.

Se o status da empresa de uma empresa tiver apenas um item individual de renda, chamado de "vendas", geralmente deve se referir a vendas líquidas.

É melhor informar as vendas brutas em um jogo separado do que informar apenas as vendas líquidas. Pode haver deduções substanciais de vendas brutas que, se ocultas, impediriam os leitores das demonstrações financeiras de ver as principais informações sobre a qualidade das transações de vendas.

Muitos investidores e analistas revisam esse valor no estado dos resultados quando avaliam a saúde de uma empresa. Dessa forma, eles podem saber se eles investem ou não nele.

Vendas líquidas na demonstração de resultados

O status dos resultados é um guia de etapa que revela a quantidade de renda obtida por uma empresa e para onde vai. O valor líquido de vendas é o que resta depois de todos os descontos de vendas, devoluções e concessões são subtraídos de vendas brutas.

Se a diferença entre as vendas brutas e as vendas líquidas de uma empresa for maior que a indústria média, é possível descobrir por que.

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É possível oferecer aos clientes um alto desconto de vendas ou ter uma quantidade excessiva de mercadorias retornadas, em comparação com outros atores do setor.

Compare as demonstrações mensais de renda podem ajudar a identificar e resolver problemas. O melhor relatório do relatório é informar as vendas brutas, seguidas por todos os tipos de descontos de vendas e, em seguida, o valor da venda líquida.

Esse nível de apresentação é útil para ver se houve mudanças recentes nas deduções de vendas que podem indicar problemas com a qualidade do produto, descontos excessivamente grandes de marketing etc.

Fatores que afetam as vendas líquidas

Concessões e descontos de vendas reduzem as vendas brutas. Da mesma forma, o retorno dos produtos com base em um reembolso.

Retornos de vendas e concessões

Se a mercadoria for devolvida, os clientes esperam receber um reembolso completo. Se a mercadoria foi danificada ou com defeito antes da venda, o cliente poderá receber uma redução de preço ou uma concessão do preço original.

Por exemplo, se um cliente retornar uma mercadoria que custa US $ 5.000, você terá que deduzir $ 5.000 de vendas brutas.

Se um cliente pagou US $ 5.000 por uma mercadoria danificada ou defeituosa e é concedida por uma concessão de US $ 3.000, as vendas brutas são reduzidas em US $ 3.000.

Por exemplo, Susana comprou um tapete por US $ 500 e o devolveu 5 dias depois para obter um reembolso completo. Este retorno reduz as vendas brutas na quantidade reembolsada.

Concessões são reduções de preços devido a produtos com defeito ou danificado. Por exemplo, Susana selecionou uma lâmpada defeituosa de US $ 2.500.

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Antes da sua compra, o varejista reduz o preço em US $ 500 para compensar o defeito. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas na quantidade de concessão.

Descontos de vendas

Os descontos de vendas recompensam os clientes, permitindo que eles deduzem uma porcentagem do valor da fatura em troca do pagamento de uma data específica, de acordo com estipulações de desconto.

Os descontos de vendas são uma maneira útil de reduzir as contas a receber e trazer dinheiro para a empresa. A quantidade de desconto de vendas diminui as vendas brutas.

Quanto maior o desconto oferecido, os clientes mais inclinados serão pagos pela conta antes do tempo.

Por exemplo, uma fatura de US $ 10 é enviada ao cliente.000. Recebe um desconto de 2% a pagar dentro de dez dias.

O desconto multiplicando $ 10 é calculado.000 por 2%, o que é $ 200. Como resultado, as vendas brutas são reduzidas pelo desconto de US $ 200.

Como calcular as vendas líquidas?

As vendas líquidas são receitas totais O custo de vendas, descontos e devoluções de concessões. Este é o principal número de vendas revisado pelos analistas quando examinam o status dos resultados de uma empresa.

Por exemplo, se uma empresa tiver vendas brutas de US $ 1.000.000, retornos de vendas de US $ 10.000, descontos de vendas de US $ 5.000 e US $ 15 concessões.000, as vendas líquidas são calculadas da seguinte forma:

Vendas brutas de US $ 1.000.000 - Retornos de vendas de US $ 10.000 - descontos de vendas de US $ 5.000 - US $ 15 concessões.000 = $ 970.Vendas líquidas 000.

No final de um período contábil, os números de vendas da demonstração do resultado podem ser determinados.

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Por exemplo, no final do mês, houve vendas brutas por US $ 200.000. Vários clientes aproveitaram o desconto de vendas e pagaram suas contas com antecedência. Isso resultou em descontos para um total de US $ 3.000.

Os retornos de vendas totalizaram US $ 10.000 e concessões de vendas totalizaram US $ 23.000. Da renda bruta de US $ 200.000, US $ 3 são subtraídos.000, $ 10.000 e US $ 23.000 para chegar à venda líquida de US $ 164.000.

Exemplos de vendas líquidos

Caso de a

Suponha que a loja A tenha vendas brutas de US $ 400.000, descontos de US $ 6.000, retornos de US $ 20.000 e US $ 46 concessões.000 no final do mês. Vendas líquidas Total $ 328.000, uma diferença de US $ 72.000 (18%) de vendas brutas.

Se essa porcentagem for semelhante à dos outros atores econômicos da indústria, pode não haver necessidade de ajustar operações e/ou políticas.

No entanto, se a diferença na indústria em média aproximadamente 8%, a empresa pode precisar reexaminar suas políticas em relação a descontos, devoluções e concessões.

Caso do restaurante XYZ

Suponha que a cadeia de restaurantes XYZ obtenha US $ 1 milhão em vendas para o ano inteiro. No entanto, a cadeia também ofereceu US $ 30.000 em descontos ao longo do ano para idosos, grupos de estudantes e pessoas que trocaram um certo cupom.

Também reembolsou US $ 5.000 para clientes infelizes durante o ano. Como resultado, as vendas líquidas da rede de restaurantes XYZ são:

US $ 1 milhão - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000

Geralmente, a empresa registra descontos e reembolsos próximos ao topo do estado dos resultados, logo abaixo do valor bruto de vendas.

Referências

1. Sais de rede. Retirado da InventoPedia.com.
2. Karen Rogers. Como determinar sais líquidos em uma declaração de renda. Retirado de Smallbusiness.Chron.com.