Variáveis ​​ao preço de uma boa identificação e exemplos

As variáveis ​​no preço de um bom Esses são os vários fatores que uma empresa deve considerar ao estabelecer um preço de venda a um produto ou serviço. O preço é frequentemente uma das coisas mais difíceis de determinar no negócio.

Independentemente de você pretender oferecer produtos a um preço baixo ou alto, o mercado deve primeiro ser entendido e elaboradas estratégias de acordo com a demanda e o nível de renda.

Se as pessoas forem solicitadas para pagar excessivamente por um serviço ou produto, ele parará de comprá -lo. Se, pelo contrário, o preço for muito baixo, a margem de lucro é reduzida ou os consumidores assumirão que o produto tem uma baixa qualidade. 

Um preço ideal em geral leva em consideração todos os custos e maximiza as margens de lucro, continuando sendo atraente para os consumidores.

Aprender a criar uma estratégia para produtos competitivos de produtos é crucial, especialmente se o objetivo do plano de marketing é aumentar a participação de mercado e sobreviver em um ambiente muito competitivo.

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Quais são as variáveis ​​no preço de um bem?

Concorrentes

Eles exercem um grande impacto nas decisões do conjunto de preços. Cotas relativas de mercado, ou força de mercado, os concorrentes influenciam se uma empresa pode estabelecer preços de forma independente ou se você precisa seguir a liderança demonstrada pelos concorrentes.

Custos

Uma empresa não pode ignorar o custo de produção ou compra de um produto quando se trata de estabelecer o preço de venda.

A longo prazo, uma empresa falhará se vender por menos custo ou se sua margem de lucro bruta for muito baixa para cobrir os custos fixos da empresa.

Status de mercado para o produto

Se houver uma alta demanda pelo produto, mas há uma escassez de oferta, a empresa poderá aumentar os preços.

Status de economia

Alguns produtos são mais sensíveis do que outros a mudanças nos salários do desemprego e dos trabalhadores. Os fabricantes de produtos de luxo terão que diminuir os preços, especialmente quando a economia estiver em recessão.

Poder de negociação do cliente

Que são compradores de produtos? Você tem algum poder de negociação sobre o preço estabelecido? Um consumidor individual tem pouco poder de negociação sobre um supermercado, embora possa comprar em outro lugar.

No entanto, um cliente industrial que compra quantias substanciais de um produto de uma empresa pode negociar preços mais baixos ou especiais.

Outros elementos

É importante entender que os preços não podem ser estabelecidos sem se referir a outros elementos que compõem o marketing.

Os canais de distribuição utilizados afetarão o preço. Preços diferentes podem ser cobrados pelo mesmo produto vendido, se os consumidores forem feitos diretamente ou forem feitos por meio de intermediários.

O preço de um produto na deterioração do ciclo de vida do produto deve ser menor do que seu lançamento.

Como eles identificam?

Conheça o mercado

Você deve investigar quanto concorrentes cobram, bem como quanto os clientes pagarão. Então, você pode decidir se deseja combiná -los ou superá -los. Este ponto é chamado de "ponto de equilíbrio".

No entanto, é perigoso simplesmente combinar um preço. Você deve ter certeza de que todos os custos são cobertos, indiretos e diretos.

Competição de estudo

É sempre uma boa ideia conhecer a competição para poder desafiá -los em seu ponto mais fraco e, assim, se colocar em uma boa posição. Para isso, é necessária uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças).

Depois de identificar suas fraquezas, os clientes que não estão satisfeitos com os produtos e serviços oferecidos pela concorrência podem ser perseguidos e, portanto, avançar.

Também pode se concentrar em locais onde a concorrência é relativamente fraca para ganhar participação de mercado rápida o suficiente.

Calcular custos

Todos os custos diretos devem ser incluídos, incluindo o dinheiro gasto desenvolvendo um serviço ou produto. Em seguida, os custos variáveis ​​(embalagem, materiais etc. são calculados.). Quanto mais é feito ou vendido, esses custos serão maiores.

Calcule qual porcentagem de custos fixos, que são despesas gerais, como salários e aluguel, o produto precisa cobrir. Todos esses custos são adicionados e divididos pelo volume para produzir um custo médio unitário.

Preço adicional ao custo

Corrigir um preço adicional ao custo implica adicionar uma porcentagem de lucro aos custos. Isso garante que os custos totais da empresa sejam completamente recuperados e uma margem de benefício predeterminada.

Este é o preço clássico das vendas de limonada e é comum no setor manufatureiro da empresa.

Preço baseado no preço

É estabelecido pela quantidade de valor que os clientes atribuem a um produto. Você terá que estar bem ciente do mercado para determinar um preço baseado no valor.

Por exemplo, o custo de trazer um liquidificador ao mercado pode ser de US $ 11. No entanto, os clientes podem ser cobrados de US $ 26, se esse for o valor no mercado.

Exemplos

Preço acentuado

A maioria dos varejistas usa preços de marcação. Os itens que compraram um atacadista e, em seguida, estabelecem um preço de venda para o consumidor final, composto pelo preço original do atacado mais a margem da margem do varejista.

Por exemplo, uma livraria pode vender os livros 10% acima dos custos incorridos pela loja na compra de seu inventário.

Essa sobretaxa deve cobrir os custos não relacionados à Administração de Inventário de Negócios (trabalho, seguro, aluguel, etc.) e fornecer margem de lucro adicional.

Psicologia de preços

Foi demonstrado que o estabelecimento do preço de um relógio em US $ 199 atrai mais consumidores para estabelecer -o em US $ 200, embora a diferença real aqui seja muito pequena.

Uma explicação para essa tendência é que os consumidores tendem a prestar mais atenção à primeira edição em um rótulo de preço do que no anterior.

O objetivo da psicologia dos preços é aumentar a demanda, criando uma ilusão de maior valor para o consumidor.

Preços dos pacotes

Os preços dos pacotes são mais eficazes para empresas que vendem produtos complementares. Por exemplo, um restaurante pode aproveitar o preço do pacote, incluindo a sobremesa com cada prato que é vendido em um determinado dia da semana.

As pequenas empresas devem levar em consideração que os lucros obtidos dos artigos de maior valor devem compensar as perdas que recebem do produto de menor valor.

Referências

1. Donut de marketing (2019). Sete maneiras de precificar seu produto. Retirado de: marketingdonut.co.Reino Unido.
2. Jason Gillikin (2019). Preços de produto como estratégia de marketing. Small Business - Chron. Retirado de: Smallbusiness.Chron.com.
3. Tutor2u (2019). Preço - fatores para definir o preço. Retirado de: tutor2u.líquido.
4. Smriti Chand (2019). Fatores que afetam o produto de preços: fatores internos e fatores externos. Sua biblioteca de artigos. Retirado de: YourAtticleLibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 estratégias de preços diferentes: o que é certo para o seu negócio? Intuit QuickBooks. Retirado de: QuickBooks.intuito.com.