Negociação comercial O que é, importância e habilidades

O negociação comercial É o termo usado nos negócios para um acordo. Significa chegar a um acordo justo, obtendo o desempenho máximo com o menor custo possível concedido pela pessoa no outro extremo do acordo.

É o processo pelo qual duas partes com diferentes agendas concordam com o preço de uma transação comercial na qual participam. É marcado pela comunicação dos interesses de cada parte e o que eles esperam do acordo.

Fonte: Pixabay.com

Negociação significa encontrar pontos de acordo na lista de demanda do outro e, assim, obter mais espaço para ambos. Uma negociação se torna bem -sucedida quando cada lado concorda com as necessidades do outro.

O acordo geralmente ocorre apenas se ambas as partes descobrirem que o acordo tiver algum benefício para elas, ou seja, se o acordo for mutuamente benéfico. Este é um recurso padrão em todas as negociações comerciais.

Uma negociação dá errado se apenas uma das partes levar todos os benefícios. Isto é, reflete as habilidades deficientes de negociação do equipamento perdedor.

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Importância

As habilidades de negociação são essenciais para manter um negócio operacional. Somente através de negociações mercantis ativas, você pode tirar o máximo proveito do adversário e garantir que elas não tirem vantagem de um. Uma boa negociação significa um bom negócio.

Obter tratamento lucrativo de fornecedores

Com negociações mercantis, você pode negociar custos mais baixos de matérias -primas e produtos. Isso, por sua vez, aumentará a renda e aumentará os lucros dos negócios.

Prepare um relacionamento futuro

É uma obrigação que ambas as partes concederam. Portanto, constitui a base para resolver qualquer disputa ou conflito que surja em um relacionamento comercial.

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Obtenha bons contratos para a empresa

Bons contatos garantem e protegem os direitos das partes envolvidas. Além disso, ele resiste ao teste do tempo sem gerar nenhum desinteresse ou conflito.

Proteger os direitos intelectuais

Antes de fechar um acordo, as duas partes devem esclarecer sobre a propriedade dos direitos de propriedade intelectual, para que nenhum caso de violação de direitos autorais surja nos próximos dias.

Parte mais importante e difícil de fazer negócios

As negociações envolvem influência das decisões da outra pessoa para se adaptar à sua própria. Não é uma tarefa fácil. Além disso, você tem o potencial de fazer ou desfazer um negócio.

Pode ir rapidamente em qualquer direção. Portanto, é importante não perder a terra no final de um acordo.

Habilidades de negociação mercantil

O negociador precisa possuir habilidades específicas para chegar a um excelente acordo. A audácia de um bom negociador permite extrair a maior parte de uma proposta.

Você tem que trabalhar com os interesses mais amplos da empresa. Algumas das habilidades que precisam ser desenvolvidas para participar de uma negociação comercial são as seguintes.

Comunicação

Se não houver habilidades de comunicação portentas, você não pode sobreviver no campo de batalha por um longo tempo. Se o negociador não tiver habilidades de comunicação, é muito provável que a pessoa permita que a outra parte obtenha a parte mais importante do bolo.

Além disso, não é possível transmitir suas idéias e objetivos sem comunicação eficaz. Uma conversa saudável e amigável deve demorar entre as duas partes para um acordo de benefício rápido e mútuo.

Uma lacuna na comunicação ou falta de clareza pode até levar a disputas agudas.

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Confiar

Enquanto conversava com um adversário para chegar a um acordo, é importante parecer confiante e seguro de si mesmo. Tem um sutil impacto psicológico nas pessoas que olham. Para fazer alguém comprar uma proposta, você precisa vendê -la com convicção e confiança.

Além disso, falar com elegância tem uma vantagem. Se o negociador precisar procurar palavras, parecerá que não tem confiança. Como resultado, as pessoas que participam do acordo não se sentirão confortáveis ​​em se comprometer com o acordo.

Carisma

Pode não ser possível convencer alguém a fazer um acordo, mas é possível conquistar seu coração e favor. A lógica é pura e simples.

Se você pode criar uma boa impressão na mente do adversário, também pode influenciar sua decisão e fazê -los responder aos requisitos.

Pense sobre

As negociações acontecem espontaneamente. Não há uma única maneira de fazê -los. Você sempre pode pensar e fazer lição de casa. No entanto, quando você está no site, as coisas podem não ser exatamente como planejadas.

Como está por si próprio representando a empresa, você precisa estar em alerta. A prática pode não dar frutos se não for improvisada.

As táticas devem ser alteradas continuamente de acordo com a necessidade do momento e à medida que o progresso é feito. Isso é crucial, já que o peso da empresa está sobre os ombros da pessoa que negocia em nome de toda a organização.

Pense com antecedência

A pessoa que conduz as negociações deve estar sempre alguns passos à frente. É essencial para a pessoa ter uma visão do futuro da empresa e quão importante o tratamento atual é.

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O próprio negócio e outros devem ser conhecidos, além dos planos de realizar a missão.

É necessário ter clareza do que se procurou alcançar com o acordo e também como é importante alcançá -lo. Dessa forma, você pode criar as mudanças que desejam trazer.

Os planos de contingência devem ser criados caso as coisas não sejam como planejadas. Ao planejar, o negociador pode decidir as estratégias a seguir.

Embora isso possa parecer contrário à parte improvisada das negociações, como mencionado acima, o fato é que uma negociação bem -sucedida é um pouco de ambos.

Conduta

Outra coisa que é comum a todos os negociadores de sucesso é o seu comportamento: o comportamento em relação ao seu oponente. O objetivo das negociações é ganhar o que é necessário respeitosamente, sem entrar em disputas ou conflitos.

Os negociadores de sucesso mantêm uma disposição amigável e, pelo menos nos momentos iniciais de sua conversa, concentram -se mais nas coisas que concordam. Outra coisa a lembrar é discutir as coisas na ordem de sua importância.

Referências

1. Hughes Global Education (2019). Por que as habilidades de negociação comercial são importantes no ambiente de negócios moderno? Retirado de: Hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Comerciante comercial. Inventopedia. Retirado de: Investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Negociação Comercial: Área de Trabalho. Retirado de: TargetJobs.co.Reino Unido.
4. Hilda López (2014). Negociação comercial. Direito Mercantil. Retirado de: direita -wing.WordPress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). De barganha. Retirado de: em.Wikipedia.org.