Características do mercado industrial, segmentos e estratégias

Ele mercado industrial Consiste em usuários pertencentes a organizações que compram bens e serviços para preparar outra classe de produtos.  Nesse mercado, o fabricante é aquele que torna a aquisição de, por exemplo, um grupo de substâncias químicas das quais produzirá fertilizantes destinados ao mercado agrícola ou também a indivíduos que o usarão em seus jardins.

Por usuário industrial, essa pessoa é conhecida que, dentro desse mercado, torna a compra de seus produtos. Por exemplo, sites que adquirem pisos limpadores de uma empresa.

Portanto, existe um ambiente em que esse mercado se desenvolve em larga escala. Os produtos vendidos são fabricados em grandes quantidades, mas têm um número seleto de compradores. De fato, os fabricantes levam em consideração todos os seus usuários que também estão dentro do ambiente industrial.

A compra dos produtos é feita para expandir a variedade de bens e serviços, revende -os para outros clientes e executar operações que dizem respeito à empresa. Dada a grande quantidade de produtos que circulam, as empresas precisam de fabricar seus produtos.

Portanto, o mercado industrial, embora competitivo, pode ser emprestado à cooperativa, uma vez que o mesmo objeto precisa de vários tipos de matéria -prima para ser colocada à venda. Esse tipo de mercado é composto por uma infinidade de empresas e empresas que vão do setor primário para o setor terciário da economia.

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Características do mercado industrial

O mercado industrial é caracterizado por seis aspectos fundamentais:

Poucos compradores

O mercado industrial não é orientado para um grande número de compradores, como pode ser suposto, mas também se concentra nos compradores mais adequados e nos quais eles podem dar uso imediato ao produto.

Portanto, os clientes são selecionados, estrategicamente escolhidos, para que as vendas sejam frutíferas.

Distribuição geográfica

Tende a se concentrar em áreas urbanas ou rurais muito específicas. O mercado industrial não é onipresente, mas está em lugares específicos onde pode haver um grande volume de produção, que por sua vez requer um grande número de pessoal que se mova pela fábrica.

Visão futura

O mercado industrial não busca a satisfação das necessidades imediatas dos usuários; Em vez disso, ele quer pensar mais e é por isso que ele faz planos de longo prazo que não são suscetíveis à sensibilidade aos preços.

Dessa forma, esse tipo de mercado sempre tenta renovar e reinventar seus produtos, para não se atrasar.

Impacto reduzido na demanda

Especificamente na demanda final. O mercado industrial se destaca por não influenciar muito o que os usuários desejam comprar, porque já estabeleceram demandas que devem ser atendidas pelo fabricante.

Alto poder de compra

O mercado industrial é capaz de se concentrar muito.

Racionalismo

A compra de produtos de acordo com critérios subjetivos não é feita, mas de acordo com elementos objetivos. À medida que as aquisições no mercado industrial movem muito dinheiro, é necessário que você saiba o que comprar, quando e para quem, para não perder dinheiro.

Segmentos

Os segmentos de mercado industrial são muitos, mas são tradicionalmente agrupados em quatro:

Mercado agrícola

É o mais indispensável de todos, pois é o que suporta milhões de pessoas e sobre as quais há mais pressão, pois, dada a crescente demanda por alimentos, é necessário aumentar a produção.

Além disso, esse tipo de mercado é afetado pelos constantes conflitos que giram em torno da posse da terra e da propriedade.

Receber mercado

Ele se concentra na presença de intermediários através dos quais uma revenda de produtos cuja margem de lucro é maior que o preço de venda inicial para o público.

Embora seja verdade que possa ser emprestado a flagelos, como especulação e acumulação em tempos de escassez, o mercado de revendedores é usado para aumentar as vendas da fábrica e gerar empregos indiretos.

Mercado Oficial do Setor

É aquele em que foi tratado com o aparato do governo e suas respectivas dependências que entram em sua jurisdição. Os negócios com o mercado no setor oficial podem ser benéficos, desde que haja um bom conhecimento de marketing, mas também se houver um clima burocrático e político que favorece o financiamento.

Mercado de Negócios Não Lucrativos

Refere -se a um mercado de empresas heterogêneas que não podem produzir dinheiro na mesma escala que os outros mercados, uma vez que seus fundos vêm de caridade ou doações de indivíduos (partidos políticos, congregações religiosas, ONGs etc.).

Seus problemas de marketing são de tamanho maior, uma vez que sua clientela não é facilmente atraída.

Estratégias

O mercado industrial, como qualquer outro, pode nutrir várias estratégias que podem ajudá -lo a crescer.

Muitos deles priorizam os produtos a serem vendidos, enquanto outros se concentram em se adaptar ao segmento ao qual a empresa pertence.

Existem alguns que desenham uma metodologia mista que não negligencie a oferta e a demanda, mas os preços do consumidor e outros fatores associados, como distribuição e meios de vendas.

Exemplos de mercado industrial

A partir do exposto, o mercado industrial é um tamanho grande, algo que se traduz em seu grande alcance.

Esse fato é observado na mineração, pesca, agricultura, construção, transporte, comércio importante e detalhado, imóveis, vários serviços, burocracia governamental e organizações sem fins lucrativos, entre muitos outros.

Para trabalhar todo esse circuito comercial, é necessário mover uma rede de logística com base em segmentos e estratégias industriais.

Referências

1. Haia, Paul n. (1985). O manual de pesquisa de mercado industrial. Londres: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Pesquisa de mercado: um guia para planejamento, metodologia e avaliação. Londres: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2ª edição. Londres: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Dicionário de economia e finanças. Caracas: editorial da PANAPO.
5. Webster, Frederick e. (novecentos e noventa e cinco). Estratégia de Marketing Industrial, 3ª edição. Nova Jersey: Wiley.