Argumentos persuasivos

Os argumentos persuasivos são o raciocínio de que eles pretendem convencer o público a mudar de idéia ou fazer algo. Shuttersock

O que são argumentos persuasivos?

O argumentos persuasivos Eles são aqueles que são usados ​​para convencer ou convencer os interlocutores a fazer algo, a acreditar em certas idéias ou mudar de idéia.

Lembre -se de que um argumento é uma série de razões, ligadas logicamente, que são expostas com o objetivo de defender um ponto de vista, persuadir ou refutar.

Os argumentos não são vistos apenas em disputas políticas, acadêmicas ou legais, mas fazem parte de nossas vidas diárias.

Quando uma criança quer que sua mãe lhe dê um certo brinquedo, ele constrói um argumento para alcançá -lo: ele pode argumentar que obteve boas notas ou que o preço de brinquedo desejado é baixo.

Quando uma mãe quer que seu filho gaste mais tempo em seus estudos, ela geralmente tenta convencê -lo primeiro através de uma discussão: ele o faz ver como a educação é importante para alcançar o sucesso na vida, ele o lembra das consequências de adiar a matemática ou língua espanhola.

Através dos argumentos, moldamos nossos desejos e aspirações e expressamos nossa própria visão mundial.

Argumento e opinião

A característica de cada argumento é a presença de razões e raciocínio. Não é apenas algo afirmado, mas é explicado com base no que ou por causa do que é declarado.

Quando uma afirmação não é apoiada pelo raciocínio ou evidência, deixa de ser um argumento e se torna uma opinião.

Por exemplo, a afirmação "reggaeton não é música" pode legitimamente expressar o ponto de vista de uma pessoa, mas seria muito difícil encontrar uma prova ou raciocínio sólido de que o apoio.

Se não é música, então o que é reggaeton? Um ramo da acústica? Física quântica? Este caminho claramente não leva a nenhum debate produtivo.

O que significa persuadir?

Persuadir significa mudar a maneira como uma pessoa pensa ou sente, ou sua atitude em relação a uma certa realidade, através da argumentação.

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Através da persuasão, as pessoas podem executar uma certa ação, como comprar um produto ou votar a favor de um político.

CaracteristaICAs de argumentos persuasivos

Eles devem ter credibilidade

Tanto o argumento em si e a pessoa que os expõe deve possuir credibilidade.

No caso do argumento, isso significa que ele deve ser baseado em dados reais e verificáveis ​​ou em determinadas premissas.

Por exemplo, um argumento contra a imigração que se baseia na idéia de que a grande maioria dos imigrantes são criminosos, não seria credível por duas razões.

Em primeiro lugar, seria suficiente encontrar um único imigrante que não era um criminoso (algo bastante fácil) derrubar o argumento; Segundo, as estatísticas disponíveis sobre o crime na Europa e na América mostram que a grande maioria dos crimes é cometida por nativos.

Quanto à pessoa que expõe o argumento, a credibilidade implica várias coisas: que a pessoa é um especialista no assunto sobre o qual ele argumenta; Que em sua história de vida não há episódios que façam suspeita de sua honestidade; que seus interesses são legítimos, isto é, não relacionados a interesses criminais de qualquer tipo.

Eles devem ser empáticos

No entanto, persuadir a credibilidade não é suficiente. Tanto o argumento quanto o expositor devem criar uma conexão emocional com o público ao qual eles querem convencer.

Isso é algo mais complexo do que simplesmente mostrar carismático e sentimental, sendo enfático e repetitivo ou fazendo exclamações e gesticulando exageradamente.

A verdadeira conexão empática consiste em conhecer bem as pessoas do público: o que as coisas estão preocupadas ou interessadas?; O que eles aspiram?; Que fenômenos eles são sensíveis e quais são sem cuidado?

Para ser realmente persuasivo, um argumento deve ser projetado não apenas com base na credibilidade, mas também em sintonia com os valores e emoções do público.

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Eles devem se concentrar em seu objetivo

Antes de projetar o argumento, o expositor deve definir com precisão qual é o seu objetivo, ou seja, o que ele quer convencer seu público.

Uma vez definido o objetivo, todos os dados, raciocínio, evidência e os resultados da pesquisa sobre o público devem ser orientados para a conquista desse objetivo.

Quando o argumento persuasivo não é planejado, é muito fácil de dispersar, o que é prejudicial para o expositor por vários motivos:

1- O argumento perde o impacto, pois é diluído entre declarações que não têm nada a ver com seu objetivo.

2- A atenção do público enfraquece, que não pode ver claramente o que significa e, portanto, é impaciente e entediado.

3- A credibilidade do expositor enfraquece, porque quando é disperso, dá a impressão de ser uma pessoa desorganizada, descentralizada e não confiável, além de um expositor incompetente.

Eles devem ser lógicos

Em um argumento persuasivo, os dados, evidências e razões devem ser vinculados de acordo com a lógica, especialmente com a lógica dedutiva, que é a mais fácil de entender para o público.

A lógica dedutiva consiste em obter uma conclusão de uma premissa, isto é, de uma afirmação considerada certa sem dúvida. Em outras palavras, a partir do que já é conhecido por acessar um novo conhecimento; ou vá do general para o particular.

Por exemplo, se a ciência provou que consumir alimentos gordurosos é prejudicial ao coração, e eu consumo alimentos diários em gordura, porque pode ser deduzido que eventualmente sofrerei com uma doença cardíaca.

Tipos de textos argumentativos

Acadêmicos

Eles pretendem disseminar os resultados de uma investigação, no campo de ciências exatas ou ciências sociais. Nesse tipo de texto, o argumento é muito rigoroso: é baseado em dados explícitos e o desenvolvimento dos argumentos é estritamente rígido às leis da lógica e da coerência.

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De opinião

Nesse tipo de texto, o argumento desempenha um papel central, embora seja menos rigoroso do que no texto acadêmico.

O autor faz uma declaração e depois expressa as razões e evidências que apóiam seu ponto de vista. No entanto, desde o início, fica claro que é uma opinião pessoal: isto é, o autor é explicado ou justificado, mas finge que seus argumentos são válidos o tempo todo e colocam e aceitos por todos os seus leitores.

Anúncio

São textos que têm o objetivo de tornar conhecida uma marca, produto ou serviço, ou convencer o público de que uma determinada marca é preferível a outras pessoas.

No texto publicitário, o aspecto empático tem preeminência: os desejos, aspirações e sentimentos do público, bem como o sentido estético. Em alguns casos, o argumento de publicidade é baseado em dados: pesquisas, estudos científicos, etc.

Exemplos de argumentos persuasivos

• As campanhas publicitárias dos Estados.
• As promessas que os políticos fazem quando estão em plena campanha eleitoral.
• Os comerciais das diferentes marcas, quando comparam seus produtos com outros semelhantes da competição.
• Quando um amigo quer convencer outro a ir ao cinema juntos.
• Todas as notícias falsas que proliferam em algumas redes sociais, que tentam convencer as pessoas de que o covid-19 não existe ou que existe efetivamente um grupo elites que domina o mundo na escuridão do anonimato.

Referências

1. García Dureleea, R. (2000). Uso da razão. A arte do raciocínio, persuadir, refutar. Edição digital.
2. Leanne, s. (2009). Fale como Obama. O poder de se comunicar e persuadir com firmeza e visão. Barcelona: editorial de lucro.
3. Pérez Reina, para.C. (S/F). Discurso persuasivo escrito. Universidade autonoma de novo leao. Tirado de Uanl.mx.
4. Velilla Barquero, r. (2014). COMUNICAÇÃO. A arte de persuadir com palavras. Barcelona: editorial da UOC.