Análise de oferta

Com a análise da oferta, pretende analisar um produto ou serviço encontrado no mercado

Ele Análise de oferta Seu objetivo é estabelecer as condições e quantidades de um bem ou serviço que se destina a vender no mercado. A oferta é a quantidade de produtos que são colocados disponíveis para o público do consumidor (mercado) em certas quantidades, preços, horários e lugares.

A análise de suprimentos permite avaliar pontos fortes e fracos e implementar estratégias para melhorar a vantagem competitiva. Uma revisão histórica, atual e futura da oferta deve ser realizada para estabelecer quantos bens os concorrentes entregaram, quantos estão entregando e quantos poderão oferecer ao mercado.

As condições com as quais esta oferta são tratadas também devem ser analisadas, para ter os elementos mínimos necessários para estabelecer as possibilidades que o bem ou o serviço do projeto terá, dependendo da competição existente.

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Qual é a análise da oferta?

Com a análise da oferta, pretende determinar a quantidade de bem que os produtores, constituídos em competição, são capazes de oferecer o mercado, bem como as condições em que eles estariam dispostos a fazer a referida oferta.

Estude a oferta de um produto é analisar a competição que deve ser enfrentada. Quanto mais conhecimento você obtém dos concorrentes, melhores elementos de julgamento terão que projetar estratégias de marketing que aumentem o sucesso desses produtos no mercado.

Fatores que determinam a oferta

A análise da oferta deve levar em consideração os fatores que a determinam e que condicionam os valores oferecidos. Esses fatores são:

Preço do produto

O valor oferecido de um produto cresce de acordo com seu aumento de preço. Preços mais altos geram maiores lucros, tornando -os mais interessantes para os licitantes. No entanto, os consumidores podem diminuir a quantidade exigida, gerando um suprimento em excesso.

Isso cria uma forte concorrência, fazendo com que a diminuição do preço para um ponto de equilíbrio com um determinado preço.

Se o preço do produto for reduzido, os valores oferecidos serão reduzidos e a demanda aumenta. Isso pode levar a aumentos de preços para um novo saldo.

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Tecnologia

A incorporação da tecnologia leva à redução dos custos e aumenta a quantidade produzida, uma vez que uma maior eficiência é alcançada.

Disponibilidade de insumos e seus preços

Quando as entradas são escassas, a quantidade de mercadorias produzidas é limitada. Da mesma forma, se o preço aumentar, haverá um aumento no custo do produto do qual eles fazem parte.

Intrusão de mercado

Ao aplicar subsídios e impostos, o estado perturba o fornecimento de produtos. Qualquer imposto aumenta os custos e, consequentemente, a oferta é contratada. Um subsídio cria o efeito oposto: reduz o custo de produção e aumenta a oferta.

Competência

Na medida em que o número de empresas aumenta em um setor, cada uma delas reduzirá sua oferta.

Ambiente competitivo

Um concorrente direto é qualquer empresa que comercialize um produto semelhante ao nosso na mesma área geográfica. Um concorrente indireto é a empresa que oferece um produto diferente ou substituto em relação ao nosso.

Por exemplo, existe uma concorrência indireta entre um fabricante de manteiga e uma de margarina que vende os próprios clientes. Também existem concorrência indireta entre o fabricante de óculos que compete indiretamente com os fabricantes de lentes de contato.

O ambiente competitivo para análise de suprimentos pode ser um dos seguintes:

Oferta competitiva

Os licitantes estão em livre competição. Essa é a quantidade de licitantes do mesmo artigo, que sua participação de mercado é determinada pela qualidade, preço e serviço oferecido ao consumidor.

Oferta oligopólica

Alguns licitantes dominam o mercado e determinam a oferta e os preços. Como exemplo, você tem o novo mercado de carros.

Oferta monopolista

Existe apenas um ofertante do serviço ou produto. Dominar o mercado implementando completamente o preço, a qualidade e a quantidade. O caso clássico são monopólios do estado.

Como está a análise de suprimento?

1. Isso é feito através das seguintes etapas:
2. Coletar informações de fontes primárias.
3. Colete informações de fontes secundárias.
4. Analisar informações de oferecer.
5. Determine a posição competitiva.

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Coletar informações de fontes primárias

É necessário conhecer os elementos quantitativos e qualitativos que influenciam a oferta. A pesquisa de mercado é realizada com os consumidores, por meio de grupos de discussão e questionários, fornecendo informações valiosas sobre a oferta.

Respostas como essas devem ser obtidas:

• Quem são os principais concorrentes?
• Qual é a gama de produtos e serviços oferecidos?
• Eles são concorrentes lucrativos?, Eles estão expandindo ou reduzindo?
• Há quanto tempo eles estão no negócio?
• Quais são os atributos positivos e negativos de acordo com os clientes?
• Como os clientes atuais nos veem em comparação com a concorrência?
• Como a empresa dos concorrentes pode diferenciar?
• Qual é a sua estratégia de marketing e promoção?
• Quais são as suas estruturas de preços?
• Eles operam na mesma zona geográfica?
• Qual é a sua porcentagem de participação de mercado?
• Qual é o seu volume de vendas?

Colete informações de fontes secundárias

As fontes secundárias contêm informações relacionadas aos concorrentes para uma finalidade e estão disponíveis para acesso público. Exemplos disso são livros, artigos publicados em revistas e folhetos de vendas.

Relatórios de marketing também são considerados fontes secundárias, bem como todo o conteúdo que pode ser encontrado na Internet.

Outras fontes secundárias são:

• A publicidade, que mostra o preço e as informações dos produtos e, além disso, fornece um indicador do plano promocional da competição.
• Relatórios anuais, que oferecem informações financeiras, incluindo volume de vendas, aumento da renda e participação total no mercado.
• Força de vendas própria.
• Observação direta de produtos em lojas.

Analisar informações de oferecer

Depois que todas as informações são coletadas, elas são analisadas para estabelecer informações sobre informações e marketing do produto e identificar os pontos fortes e fracos da competição.

A posição competitiva de um produto ou serviço é determinada por seu preço e quão bem ele difere da competição.

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Uma lista é feita com os atributos do produto em ordem de importância, e é preparada uma tabela comparativa que mostra se cada um dos concorrentes os possui ou não.

Determine a posição competitiva

Finalmente, o produto é avaliado com o da competição. Como você compara o produto com o do concorrente mais próximo? Quais atributos são únicos para cada produto?

Quanto mais exclusivos atributos o produto tiver, mais sólida será a posição competitiva no mercado.

Exemplo

O gerenciamento de logística da XYZ Company está solicitando seus fornecedores por um preço para a compra da oferta da ABC, necessária para a produção de embalagem. Este preço deve incluir pelo menos as seguintes informações:

• Preço de oferta.
• Tempo de entrega em dias.
• Dias de crédito para pagar.

Três fornecedores são recebidos. Com essas informações, é realizada a seguinte tabela de avaliação de aspas para a oferta ABC:

O gerente de logística deve selecionar o licitante para o qual esse suprimento será comprado, com base nas seguintes considerações:

• O preço é o atributo mais importante, pois é essencial para a empresa gerar a maior lucratividade na venda da embalagem.
• O tempo de existência da oferta ABC no inventário será de 15 dias.
• A capacidade financeira da empresa é muito solvente.

Ao analisar a oferta na tabela, o gerente escolhe o fornecedor de AA para oferecer o melhor preço, tendo um tempo de entrega menos de 15 dias de existência de suprimentos e oferecendo um prazo para pagar competitivo.

Referências

1. Bacca Urbina (1990). Estudo de mercado Parte II Capítulo 2.6. Avaliação de projetos. McGraw-Hill 2nd. Edição.
2. Susan Magee (2018). Como comportamento e preparar análises competitivas. Fundação Edward Lowe. Retirado de: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Como escrever uma análise de mercado. BPLANs começando a negócios facilitados. Retirado de: Artigos.BPLANS.com.
4. Raymond Hehman (1984). Desenvolvimento e execução de estratégias de marketing. Norma Editorial. Segunda reimpressão 1991.