11 Teorias de motivação em psicologia e seus autores

As teorias de motivação Eles explicam como isso se desenvolve, aumenta e diminui a motivação em humanos. Na psicologia, a motivação é definida como uma série de processos que começam, guiam e mantêm todos os comportamentos relacionados à capacidade de atingir uma meta.

A motivação tem a ver com pensamentos e emoções e comportamentos, por isso é um dos níveis mentais mais importantes. A motivação está relacionada a todas as situações da vida cotidiana que exigem algum tipo de ação, desde ir à cozinha para um copo de água até o fato de começar a estudar uma carreira para melhorar nossas oportunidades de emprego.

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Assim, é um processo psicológico muito amplo que nos afeta o tempo todo, por isso tem sido de grande interesse para especialistas em comportamento humano ao longo da história.

Existem muitos fatores diferentes que afetam a motivação, incluindo aqueles que são biológicos, sociais, cognitivos e emocionais. Por causa disso, existem todos os tipos de teorias de motivação que são feedback entre si e que explicam diferentes partes do processo de atuação com base nos objetivos.

Ao longo da história, muitas teorias motivacionais diferentes foram propostas e hoje ainda não há consenso sobre qual é a melhor maneira de explicar esse fenômeno psicológico. Neste artigo, veremos alguns dos mais importantes, com o objetivo de entender como esse processo funciona da melhor maneira possível.

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Teorias de motivação mais importantes

- Teoria dos dois fatores de Hertzberg

Frederick Herzberg

Uma das primeiras explicações sobre como a motivação que apareceu no campo das obras da psicologia foi a teoria dos dois fatores, proposta por Frederick Herzberg nos anos 50 do século passado. Esse psicólogo conduziu pesquisas a mais de 200 funcionários para entender o que causou os sentimentos positivos e negativos que eles sentiram em relação ao seu trabalho.

Depois de analisar todas as suas respostas, Herzberg percebeu que havia principalmente dois tipos de fatores que determinaram o nível de satisfação que os funcionários mostraram em relação às suas responsabilidades no trabalho: as de motivação e higiene.

Por um lado, os fatores de motivação são aqueles que levam os funcionários a se esforçarem, inovam, se sentem satisfeitos e trabalham mais. Entre os mais importantes estão o sentimento de ser reconhecido na própria posição, quão agradáveis ​​as tarefas a serem executadas e o sentimento de que a própria carreira progride.

Por outro lado, os fatores de higiene são aqueles que causam falta de motivação e satisfação no trabalho se não estiverem presentes. Alguns dos mais comuns são salários, benefícios trabalhistas ou bons relacionamentos com chefes e co -trabalhadores.

Curiosamente, ambos os tipos de fatores pareciam funcionar de forma independente: a presença de vários fatores de higiene não aumenta a motivação de um certo ponto, e a ausência de motivação não diminui a satisfação de um certo nível.

- Pirâmide das necessidades de Maslow

Hierarquia de necessidades: as básicas são as fisiológicas e as mais altas da auto -realização

Uma das teorias de motivação mais bem -sucedidas tiveram tanto e fora do escopo da psicologia foi a proposta por Abraham Maslow em seu trabalho "uma teoria da motivação humana" de 1943. Neste artigo, o pesquisador defendeu que nossas necessidades são hierárquicas; ou seja, os mais básicos precisam ser cumpridos antes que os de níveis mais altos sejam ativados.

Assim, a maioria das pessoas começa suas vidas agindo dos níveis mais baixos de motivação e, à medida que cobrem suas necessidades, podem ir para o seguinte. De acordo com a teoria de Maslow, os tipos de motivação que existem são organizados em cinco níveis diferentes: fisiológicos, segurança, pertencimento, estima e necessidades de atualização.

Necessidades psicológicas

Este nível inclui todas as necessidades que precisam ser cobertas para garantir a sobrevivência e a reprodução do indivíduo. Portanto, incorpora elementos como a busca por comida, água, calor, refúgio e sexo. Eles estão em um nível muito baixo no cérebro e têm uma prioridade absoluta sobre todos os tipos.

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Necessidades de segurança

Depois que os objetivos de sobrevivência foram alcançados, a pessoa começa a se preocupar mais com seu bem -estar e segurança de longo prazo. Nesse nível, encontramos objetivos relacionados, por exemplo, com o nível financeiro, a saúde física e a estabilidade, tanto pessoalmente quanto o ambiente em que o indivíduo vive.

Necessidades pertencentes

O terceiro nível da teoria da motivação de Maslow tem a ver com a necessidade de se conectar com outras pessoas, seja em uma amizade ou em um relacionamento. Aqueles que estão neste momento se concentram na formação de relacionamentos fortes e estáveis, com base no amor e respeito mútuos.

Necessidades de estima

O quarto nível da pirâmide de Maslow tem a ver com a necessidade de se sentir respeitado por outras pessoas e por si mesmo. Aqueles que estão neste momento geralmente tentam fazer a diferença, contribuem com algo para o mundo e destacam algo em particular, no trabalho ou no nível pessoal.

Necessidades de atualização

O último nível descrito por Maslow é o mais raro, e estima -se que menos de 10% da população opera hoje. Aqueles que estão aqui se concentram principalmente em aproveitar o máximo em todas as áreas e em desenvolver todo o seu potencial.

- Teoria da necessidade de conquista

David McClelland

Outra das teorias mais importantes sobre a personalidade é o que McClelland desenvolveu sobre a necessidade de conquista. Este pesquisador percebeu que, embora a maioria das pessoas busque sucesso devido às recompensas externas que elas fornecerão, outras pessoas sentem a necessidade de melhorar simplesmente alcançando uma conquista pessoal.

Muitas das teorias da motivação clássica (especialmente as do behaviorismo) não contemplaram a possibilidade de que uma pessoa age de maneira motivada se não houvesse reforço externo que o promovesse. Para McClelland, no entanto, algumas pessoas precisam se esforçar para ser melhor simplesmente pela satisfação de fazê -lo.

Essa teoria da motivação é muito útil para explicar por que certas pessoas são capazes de realizar conquistas muito complicadas em situações em que parece não haver recompensa suficiente, como um pesquisador científico que se destaca em seu campo após muitos anos de trabalho duro sem nenhum externo reconhecimento.

- Teoria das necessidades básicas

A partir do trabalho de McClelland, alguns pesquisadores perceberam que a necessidade de conquista não era a única que poderia levar um indivíduo a lutar para obter objetivos difíceis ou enfrentar situações complicadas. De acordo com as pesquisas mais recentes sobre necessidades básicas, existem três motivações principais: a de conquista, afiliação e poder.

Nesta teoria, a necessidade de conquista é a mesma que no McClelland's. As pessoas que se sentem motivadas dessa maneira agem para se sentirem bem consigo mesmas ao atingir os objetivos que foram propostos, e as recompensas externas não são tão importantes para eles.

A necessidade de afiliação é completamente diferente. Indivíduos com essa necessidade básica são motivados principalmente por sua necessidade de serem aceitos e como outros. Eles geralmente se sentem desconfortáveis ​​com conflitos e buscam apoio social em tudo o que fazem. Por causa disso, seus objetivos geralmente são determinados pelo que eles acham que as pessoas querem.

Finalmente, as pessoas que precisam de poder sentem o desejo de controlar todos os aspectos de suas vidas e os de outros. Eles normalmente procuram alcançar posições de status, nas quais podem influenciar outros indivíduos; E eles estão muito mais preocupados com sua posição social do que os objetivos que alcançam ou com as realizações que recebem.

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- Teoria evolutiva da motivação

Fonte: Human_evolution_scheme.Svg: m. Trabalho Garderivativo: Gerbil [CC BY-SA 3.0 (http: // criativecommons.Org/licenças/BY-SA/3.0/]]

Uma das correntes mais importantes da psicologia atual é evolutiva. Nesta perspectiva, comportamentos humanos, pensamentos e sentimentos são estudados do ponto de vista de nosso desenvolvimento como uma espécie, examinando por que cada um desses elementos foi formado no passado distante como uma adaptação ao ambiente.

A teoria evolutiva da motivação defende, portanto, que nossos desejos, instintos, impulsos e objetivos mantêm um relacionamento direto com o ambiente em que desenvolvemos como uma espécie. Assim, nossa maneira de agir seria determinada pelo que significaria uma maior probabilidade de sobrevivência e reprodução em nosso passado evolutivo.

Uma parte muito importante da teoria evolutiva da motivação é a teoria da otimização. De acordo com esse paradigma, os humanos sempre procuram maximizar as recompensas que obtemos enquanto minimizamos a energia que gastamos para obtê -las. Dessa forma, o tempo todo estamos realizando análise de custo-benefício.

- Teoria das expectativas

A teoria das expectativas defende que as pessoas escolherão como agir com base em quais são as consequências de que são derivadas de seus comportamentos. Portanto, de acordo com essa teoria, os objetivos dos indivíduos são 100% pragmáticos e dependem do contexto em que eles se movem.

No entanto, a teoria das expectativas não se baseia apenas nas recompensas que se acredita serem alcançadas, mas também em como provável a pessoa que é que elas ocorrem. Assim, as pessoas tendem a se esforçar mais para alcançar algo que sabemos que ocorrerá se certas condições ocorrerem, que se acreditarmos que uma recompensa é apenas provável.

Por outro lado, quando a motivação de um indivíduo é analisada com base nessa teoria, três elementos são examinados: expectativas, instrumentalidade e valência. Com base nessas três características, o desejo de agir pelas pessoas aumentará e diminuirá juntamente com a probabilidade de agir de maneira focada.

A expectativa é a crença de que os próprios esforços levarão a pessoa a atingir os objetivos que foram propostos. Esse elemento é baseado nas experiências passadas do indivíduo, em sua auto -estima e na percepção de quão complicado é para alcançar um objetivo específico.

Instrumentalidade, por outro lado, é a probabilidade atribuída a uma recompensa específica se agir corretamente. Finalmente, Valencia é o valor atribuído a esta recompensa.

- Teoria da redução de impulso

Clark Hull

A teoria da redução de impulsos se concentra na idéia de que os humanos agem principalmente para atender às nossas necessidades o máximo possível, com o objetivo de permanecer em um estado de equilíbrio conhecido como homeostase. Essa teoria foi proposta pela primeira vez em 1943 por Clark Hull.

Hull acreditava que os humanos só se sentem motivados a agir nos tempos em que as alterações ocorrem em nosso estado de homeostase. Essas alterações podem vir de fontes muito diferentes, das mais simples, como a fome, para as mais complexas, como a perda de um trabalho ou a morte de um parente.

Além disso, a teoria da redução de impulso se torna uma distinção entre motivações primárias e secundárias. Primário são aqueles que têm a ver com a satisfação direta de nossos impulsos naturais, como fome, sede ou a necessidade de sexo.

Por outro lado, as motivações secundárias são aquelas relacionadas à satisfação indireta de nossos impulsos. Por exemplo, o desejo de conseguir dinheiro é porque, com esse elemento, podemos comprar comida ou refúgio, o que por sua vez pode nos ajudar a atender às nossas principais necessidades.

- Teoria da Arusal

Stanley Schachter

A teoria de Aroual foi proposta pelos psicólogos Stanley Schachter e Jerome E. Cantor. Sua principal idéia era que nossa motivação depende da ativação do sistema nervoso, que causa um estado psicológico de alerta e estimulação e se traduz no que é conhecido como aroul.

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Schachter e Singer estudaram o estado cerebral de vários pacientes e descobriram que a dopamina, um neurotransmissor encarregado dos níveis de alerta e prazer, causar mudanças muito importantes na motivação. Com base nessa descoberta, os psicólogos determinaram que as diferenças de motivação têm a ver com sensibilidade a esta substância.

De fato, ficou provado que, quando uma pessoa atinge um objetivo importante para ela, ela recebe uma dose de dopamina que causa grande prazer e aumenta a probabilidade de que ela possa se comportar novamente no futuro no futuro. Portanto, para aqueles que defendem essa teoria, os objetivos devem ser o mais reforçadores possível com o objetivo de manter um estado mental adequado.

- Teoria do incentivo

A teoria do incentivo de motivação é baseada nos princípios do behaviorismo, que estabelecem que as pessoas agem apenas em uma direção em resposta a um incentivo, que pode ser interno e externo.

Dessa forma, aqueles que defendem esse ponto de vista acreditam que as pessoas não agem para serem felizes ou porque acreditamos que uma atividade é satisfatória, mas de uma maneira puramente utilitária.

Assim, de acordo com a teoria do incentivo, os humanos apenas agiam para evitar punições ou obter recompensas, sendo capazes de ambos o meio ambiente ou de outras pessoas, bem como de nosso próprio interior. Por exemplo, um indivíduo pode procurar um emprego com o objetivo de evitar famintos ou melhorar seu status social.

A partir da teoria do incentivo, elementos como valores são deixados de lado para estudar em uma maior profundidade de outros, como a probabilidade de receber uma recompensa ou punição se uma determinada ação for realizada.

- Teoria temporária

A teoria temporária da motivação foi desenvolvida pelos pesquisadores Piers Steel e Cornelius König. Ambos os psicólogos queriam estudar a maneira como o tempo e os prazos afetaram a motivação humana, com o objetivo de entender fenômenos como procrastinação e estabelecimento de objetivos.

Os estudos de ambos os psicólogos os permitiram. Dessa maneira, a procrastinação seria um componente essencial da natureza humana, uma vez que a motivação é sempre baixa quando o tempo não pressiona.

- Teoria do festinger

Uma das contribuições mais importantes do século XX para o campo da psicologia foi o conceito de dissonância cognitiva, proposta pelo pesquisador Leon Festinger. Segundo esse psicólogo, quando há uma discrepância entre nossos pensamentos ou crenças e nossas ações, tendemos a nos sentir profundamente desconfortáveis.

Se esse desconforto atingir um nível muito alto, nos sentiremos motivados a agir de tal maneira que podemos nos livrar dele. Geralmente, isso resultará em comportamentos que estão mais alinhados com nossas crenças, pois é muito difícil mudar a maneira como vemos o mundo.

No entanto, Festinger também acreditava que, nos casos em que a dissonância cognitiva é muito poderosa, podemos mudar completamente nossas crenças com o objetivo de se adaptar a um ambiente que não corresponda ao que pensamos.

Referências

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5. "Motivação" em: Wikipedia. Recuperado em: 27 de novembro de 2019 da Wikipedia: em.Wikipedia.org.