Psicologia inversa

A psicologia inversa é baseada na reatância e consiste em convencer alguém que faz o oposto do que é perguntado. Com licença

O que é psicologia reversa?

O Psicologia inversa É uma técnica que consiste em fazer uma pessoa fazer algo pedindo que eles. Por exemplo, uma criança desobediente é instruída a não pedir seu quarto com a intenção de ordená -lo.

Esta técnica é baseada no fenômeno da reatância psicológica, no qual uma pessoa se recusa a ser persuadida e escolhe a opção oposta à qual é sugerido. Geralmente é usado em crianças devido à sua tendência de responder com reatância, um desejo de restaurar a liberdade de ação.

Princípios psicológicos

O sucesso da psicologia reversa está no que é conhecido como resistência psicológica, isto é, na dificuldade que colocamos para fazer algo que é imposto a nós ou que nos envia, e isso interfere em nossa autonomia ou liberdade.

Dessa forma, se usarmos a psicologia reversa e alterarmos o conteúdo da mensagem e o estilo comunicativo, a pessoa pode modificar sua atitude em relação ao comportamento latente que deve ou não executar.

Essa técnica nem sempre funciona ou deve ser usada em qualquer situação, pois também pode produzir efeitos negativos. Também pode ser algo crítico, porque é uma técnica que pode envolver alguma manipulação.

No entanto, muitas pessoas o usam hoje com crianças e adultos, e pode ser uma estratégia comunicativa eficaz se for realizada corretamente.

Como aplicar psicologia reversa?

Analisar a pessoa 

Antes de usar a psicologia reversa, devemos estar muito claros que o uso dessa técnica não oferece uma dupla oportunidade, e devemos analisar a pessoa a quem eles querem aplicar.

Por exemplo, se, dizendo a um jovem para estudar para um exame e ele ignora, ele decide mensagem de que eu não estudo.

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Quando essa estratégia é aplicada em um caso em que não é apropriado.

Antes de usar esta técnica, você deve garantir que a razão pela qual a pessoa se recusa a fazer um certo comportamento é a dificuldade de fazer algo que é imposto.

Analisar o relacionamento 

Uma vez com certeza de que existe uma certa resistência psicológica nas razões pelas quais a pessoa se recusa a fazer uma certa atividade, devemos analisar o relacionamento com ela, pois a partir do momento em que o relacionamento entre os dois é aplicado será afetado.

Para fazer isso, é útil analisar qual padrão de comportamento a pessoa em questão.

Se soubermos que essa pessoa tem a tendência de trazer o oposto em tudo e associar o que é solicitado a obrigações, diretrizes e mandamentos, pode ser apropriado usar a psicologia reversa.

Esse fato acontece com muita frequência com crianças e adolescentes, que geralmente interpretam como uma restrição de suas mensagens paternas de autonomia e liberdade.

Nos relacionamentos desse tipo, a psicologia reversa pode resultar na alteração do quadro de relacionamento.

No entanto, esta análise não é tão simples. Devemos analisar adequadamente se a pessoa (criança ou não) a quem ele aplicará atende aos requisitos mínimos para confiar para poder transferir o poder de decisão.

Analise o comportamento

O comportamento que se destina a ser modificado através da psicologia reversa deve ser analisada. Entre outras coisas, você deve garantir que não haja outras pessoas que também possam agir como uma barreira psicológica, para que a criança/adolescente opte por escolher o comportamento certo.

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Dessa forma, se a criança é instruída a não estudar para que seja ele quem decide fazê -lo, você deve garantir que não haja outras pessoas, como parentes, professores ou colegas de classe, para continuar dizendo para estudar para estudar.

Se isso acontecer, certamente a criança continua a ter uma barreira psicológica no comportamento a ser alterada e, ao usar a psicologia reversa, a única coisa que será alcançada é reduzir o número de pessoas que o incomodam, dizendo -lhe para estudar.

Diga o oposto do que se pensa congruentemente

A mensagem deve ser congruente e dizer o oposto do que se pensa de uma maneira verdadeira e firme.

Dessa forma, se o jovem é instruído a não estudar, você precisa fazer isso credível, para que a criança realmente pense que a mensagem é seriamente e que está parando para forçá -lo a estudar.

Monitore o estilo comunicativo

Outro aspecto relevante é o estilo comunicativo com o qual o conteúdo da psicologia reversa é expressa. Os comentários "muito bem, não estudam", com um tom depreciativo, de raiva e reprovação.

O objetivo não é dizer que ele não estuda com o tom que ele tem que fazer, mas que a ideia deve.

Evite discussões

Quando a psicologia inversa é aplicada, dois objetivos devem ser atendidos para serem eficazes.

A primeira é que a pessoa a quem ele se aplica deixa de ver sua liberdade de decisão sobre um certo comportamento e o segundo, para garantir que esse comportamento deixa de ser um tópico de conflito e discussão.

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Reafirmar a decisão

Uma vez aplicado a psicologia reversa, é necessário permanecer firme na decisão, para que possa causar efeito. Geralmente é necessário que, depois de expressar a mensagem, ela seja repetida em outras ocasiões para reafirmar a posição.

Também é importante continuar mantendo o mesmo estilo comunicativo ao expressar essas idéias.

Portanto, a mensagem de psicologia reversa da mesma maneira que a mensagem "original" não deve ser usada. Isto é, não repetindo constantemente a mensagem "não estuda" como um substituto da mensagem "Estudo".

Exemplos de psicologia inversa

- Dar permissão aos jovens rebeldes para consumir algumas substâncias. Se eles acham que não é uma proibição, muitos escolhem nem mesmo experimentam.

- Aposto com meninos ou meninas que eles não podem fazer algo. Por exemplo: "Aposto que você não pede seu quarto hoje". Quando a reatância é muito forte, os jovens geralmente fazem o oposto.

- Na publicidade, é comum, já que espectadores e leitores fazem exatamente o oposto: "Não leia isso" geralmente é um convite difícil de obedecer.

- No mundo do esporte, é comum: os treinadores desafiam os jogadores e dizem que eles não serão capazes de alcançar os objetivos, para que o façam.

- Quando uma pessoa quer seduzir outra e ficar difícil ou difícil, ele diz que não tem tempo em sua agenda, ou não atende ligações, apesar de querer fazer isso.

Referências

1. Hamilton, g.G., Woolsey biggart, n. (1985). Por que as pessoas obedecem. Observações teóricas sobre poder e obediência em organizações complexas. Perspectivas sociológicas.
2. Turner, J.C. (1987). A análise da influência social. In: J.C. Turner (Ed.) (1990). Redescobrir o grupo social.