Poder de negociação de aspectos de fornecedores, exemplos

Ele Poder de barganha dos fornecedores É descrito como a pressão que os fornecedores podem exercer sobre as empresas aumentando os preços, reduzindo a qualidade ou diminuindo a disponibilidade de seus produtos. Tudo isso representa custos para o comprador.

É uma das forças dentro da estrutura da análise da indústria das cinco forças criadas por Porter. É a imagem que se opõe ao poder de negociação dos compradores.

O poder de negociação dos fornecedores pode afetar o ambiente competitivo dos compradores em um setor e intervém na capacidade do comprador de alcançar a lucratividade. As empresas são compradores e aqueles que fornecem essas empresas são fornecedores.

É uma das forças que moldam o panorama competitivo de uma indústria e ajuda a determinar a atratividade. As outras forças incluem rivalidade competitiva, o poder de negociação dos compradores, a ameaça de substitutos e a ameaça de novos participantes.

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Aspectos que determinam um alto poder de negociação

Todas as indústrias precisam de matérias -primas como insumos para seu processo. Esta é uma função essencial que exige que exista uma forte relação entre compradores e fornecedores.

Se houver menos fornecedores ou se tiverem certos pontos fortes e conhecimentos, poderão exercer poder significativo sobre a indústria.

O poder do fornecedor que Porter estudou inclui vários fatores determinantes no poder da negociação de fornecedores:

Número de fornecedores em relação ao número de compradores

Se os fornecedores forem condensados ​​em comparação com os compradores, o que significa que existem poucos fornecedores e muitos compradores, o poder da negociação de fornecedores será alto.

Custo da troca pelo comprador

Se os custos de mudança pelo comprador forem altos, que é o custo de ter que alterar o produto de um fornecedor para o produto de outro fornecedor, o poder de negociação dos fornecedores será alto.

Possibilidade de integração por fornecedores

Se os fornecedores puderem ser facilmente integrados ou começar a fabricar o produto que o comprador fabrica, a energia do fornecedor é alta.

Produtos substitutos disponíveis

Se produtos substitutos não estiverem disponíveis no mercado, a energia do fornecedor é alta.

Dependência da venda do fornecedor para um comprador

O poder de negociação dos fornecedores é alto se o comprador não representar uma parte importante das vendas do fornecedor.

Dependência do comprador do produto do fornecedor

Se o produto do fornecedor for altamente diferenciado, o poder de negociação do fornecedor é alto.

O poder do fornecedor também é alto se o comprador não for sensível em relação ao preço e não tiver um bom conhecimento do produto.

Da mesma forma, a disponibilidade de que o fornecedor deve ser capaz de satisfazer uma compra imediata.

Análise do poder de negociação dos fornecedores

Ao fazer uma análise do poder do fornecedor em um setor, um baixo poder de fornecedor aumenta o potencial de benefícios e cria uma indústria mais atraente, pois os compradores não são limitados por fornecedores.

Uma alta potência dos fornecedores reduz o potencial de benefícios e cria uma indústria menos atraente, na medida em que os compradores precisam confiar em fornecedores.

Se o poder do fornecedor se tornar muito forte no mercado, as empresas tentarão encontrar maneiras de reduzir esse poder. Se a demanda do produto for alta o suficiente, pode haver maneiras de desenvolver alternativas para produzir ou vender um produto que reduz o poder do fornecedor.

Exemplos

-Indústria de fast food

Para determinar o poder de negociação dos fornecedores enfrentados pelo McDonald's na indústria de fast food, é considerada a seguinte análise:

Número de fornecedores em relação aos compradores

Há um número significativo de fornecedores em relação aos compradores (empresas). Portanto, o poder do fornecedor é baixo.

Produtos diferenciados

Fornecedores com marcas fortes podem exercer maior controle. Por exemplo, os fornecedores de condimentos podem aproveitar a preferência do consumidor por sua marca em um genérico do mesmo tipo.

Além disso, opções de bebidas, como a preferência da Coca-Cola em Pepsi, podem levar as pessoas de uma cadeia para outra.

Dependência da venda de um fornecedor para um comprador

Supondo que os fornecedores tenham poucos clientes, então provavelmente serão pagos à demanda por compradores.

Como não se sabe se esses fornecedores têm poucos ou muitos compradores, um meio termo seria uma resposta razoável. Portanto, o poder do fornecedor é médio.

Custos de mudança

Como existe um número significativo de fornecedores na indústria de fast food, os custos de mudança são baixos para os compradores. A energia do fornecedor é baixa.

Integração

Há uma baixa integração de fornecedores na indústria de fast food e a possibilidade de ocorrer também é baixa.

Conclusão

Em geral, o McDonald's enfrenta um baixo poder de negociação de fornecedores. Portanto, o poder do fornecedor não é um problema para o McDonald's na indústria de fast food.

-Indústria de diamantes

A indústria mundial de diamantes tem sido historicamente controlada por De Beers, uma empresa mundial de fade.

A cadeia de suprimentos de diamantes é muito ampla e inclui processos como exploração, mineração, classificação, corte e polimento, fabricação de jóias e venda de varejo.

Problemas no poder de negociação

Há um número crescente de concorrentes no mercado, o que significou uma oferta maior de diamantes no mercado.

No passado, por cervejas resolveu o problema do excesso de suprimento coletando e armazenando os diamantes para vendê -los quando ele considerou apropriado.

Isso significava o poder de um enorme fornecedor sobre a indústria. Com a mudança na estrutura do mercado e a pressão das leis contra os cartéis, esse poder diminuiu um pouco.

As cervejas agora se concentram mais em se reposicionar como o fornecedor para escolher e não como o único fornecedor. Ele também se concentra mais em uma integração vertical mais forte, pelo valor agregado de varejo e alianças com marcas de moda premium, como Louis Vuitton.

Por outro lado, há maior conhecimento e protestos contra os diamantes de sangue tão chamados, o que tornou necessário que os fornecedores usem as melhores práticas.

Além disso, o mercado de diamantes sintéticos está crescendo, porque a tecnologia permitiu a fabricação destes quase juntamente com o valor dos nativos. Isso mudou a lucratividade e a percepção do valor do cliente.

Referências

1. CFI (2019). Poder de barganha dos fornecedores. Retirado de: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Poder de fornecedor (uma das cinco forças de Porter). O CFO estratégico. Retirado de: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Poder de barganha dos fornecedores | Modelo de Five Forças de Porter. Retirado de: Cleverismo.com.
4. Marte (2019). Poder de barganha dos fornecedores: cinco forças de Porter. Retirado de: Aprenda.Marsdd.com.
5. Academia de Avaliação (2019). PODER CIBIMENTO DE PORTAS DE PORTER. Retirado de: avaliação academia.com.