Planejamento tático

Explicamos o que é planejamento tático, características, etapas para implementá -lo, sua importância e vários exemplos

No planejamento tático, as ações a serem realizadas para atingir os objetivos de uma empresa são especificadas

O que é planejamento tático?

O planejamento tático estabelece as etapas específicas necessárias para implementar o plano estratégico de uma empresa. É uma extensão do planejamento estratégico, e os planos táticos para todos os níveis de uma empresa são criados. As táticas são específicas, não muito detalhadas, que são realizadas para implementar a estratégia.

Essas ações descrevem o que uma empresa precisa fazer, a prioridade das etapas necessárias para executar essas tarefas e as ferramentas e pessoal necessários para atender aos objetivos estratégicos da empresa. Os planos táticos são geralmente curtos.

A extensão dos planos táticos é mais curta que o horizonte do plano estratégico. Por exemplo, se o plano estratégico for realizado por cinco anos, planos táticos poderão ser feitos por períodos de um a três anos, sujeitos à regularidade da mudança e ao tipo de mercado que a empresa frequenta.

Os planos táticos devem se concentrar nos objetivos centrais da empresa; Caso contrário, as atividades dos funcionários são muito fragmentadas e serão difíceis para eles entender como suas atividades estão finalmente relacionadas aos objetivos.

Características do planejamento tático

É necessário entender os objetivos estratégicos

No planejamento tático, é necessário entender e decifrar os objetivos estratégicos; Em seguida, identifique os cursos necessários para alcançar esses objetivos.

A questão principal é fazer a seguinte pergunta: “Como os objetivos estratégicos podem ser alcançados dentro dos termos de autoridade e recursos propostos?". Isso pode acontecer apenas garantindo que os resultados gerados pelo Tactics Guie os benefícios estratégicos desejados.

Está relacionado a ações

Está relacionado às ações tomadas dia a dia e cujos resultados avançarão para a empresa para alcançar os objetivos delineados no plano estratégico. A estratégia é o que e por quê; Táticas é como.

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Às vezes, os planos táticos são chamados de planos de ação de curto prazo porque dividem os objetivos e estratégias maiores nas tarefas para ações.

Datas de limite

O essencial para obter um plano tático bem -bom é que ele possui ações específicas em particular, designadas para funcionários específicos com datas de limite bem definidas.

Requer tempo de desenvolvimento

O processo de desenvolvimento de planejamento tático leva muito tempo. Se o plano for extenso, pode causar uma desaceleração nas operações da empresa; Isso pode levar a uma diminuição dos benefícios.

Gestão responsável

A gerência sênior é responsável por planos estratégicos, pois eles têm uma visão global corporativa melhor. Os gerentes de nível médio entendem melhor as operações cotidianas e geralmente são responsáveis ​​por executar o planejamento tático.

O planejamento tático é desenvolvido por aqueles que cuidam do trabalho dia a dia. Um plano tático é elaborado para saber o que fazer, quando deve ser feito e isso ajudará a lidar com o "como" do plano operacional.

Flexibilidade

O objetivo do planejamento tático é alcançar os objetivos e objetivos do plano estratégico, mas o ambiente de negócios e os mercados podem mudar rapidamente.

Quando isso acontece, é hora de avaliar novamente como as táticas estão sendo executadas em relação aos objetivos estabelecidos e se for necessário alterar as táticas.

O planejamento estratégico analisa o futuro e o planejamento tático refere -se ao presente. Como sabemos muito mais sobre hoje do que sobre o futuro, os planos táticos têm mais detalhes do que os planos estratégicos.

Portanto, um componente necessário do processo de planejamento tático em andamento é a flexibilidade antes da mudança. Deve ser integrado aos planos táticos para permitir eventos imprevistos.

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Por exemplo, se a empresa fabrica um produto, deve incorporar flexibilidade em seu plano para participar de possíveis avarias e manutenção de máquinas. Não se pode supor que a maquinaria possa ser operada a toda velocidade.

Etapas para desenvolver planejamento tático

Seis etapas gerais são identificadas para desenvolver um plano tático.

1. Defina o negócio.
2. Analise o mercado.
3. Solicitar projetos, participar do mercado -alvo e desenvolver uma estratégia de marketing.
4. Desenvolver modelos de organização e gerenciamento.
5. Avaliar implicações financeiras e de missão comercial.
6. Junte tudo no plano tático final.

O plano tático final pode ser usado para concentrar o trabalho, medir o progresso e procurar financiamento.

Importância do planejamento tático

Os planos táticos são importantes para as empresas porque as etapas desenvolvidas no plano ajuda a gerenciamento de gerenciamento a descobrir ineficiências em suas operações. Depois que as deficiências operacionais são reveladas, a gerência pode tomar as decisões necessárias para fazer correções.

Objetivos ousados ​​e estratégias reflexivas não produzem nada se nenhuma medidas for tomada para colocá -las em ação. Os objetivos e estratégias dão uma visão, mas as ações fazem a empresa realmente planejar.

Eles também permitem às empresas favorecer a contribuição de seus funcionários. Os planos táticos práticos devem conter a contribuição das pessoas envolvidas nas operações diárias de uma empresa.

O planejamento tático eficaz pode ser a chave para o sucesso. Pode ajudar a garantir o financiamento, priorizar os esforços e avaliar oportunidades.

No começo, pode parecer muito trabalho; No entanto, um plano tático bem preparado pode economizar tempo e dinheiro de longo prazo.

Exemplos de planejamento tático

Primeiro exemplo

Suponha que uma empresa venda seguro em uma cidade grande. O plano tático para a companhia de seguros deve detalhar cada elemento necessário para atender aos objetivos e visão estabelecidos no plano estratégico da empresa.

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Se for resolvido que uma das melhores maneiras de alcançar o consumidor -alvo é através da publicidade na televisão, o plano tático deve detalhar os detalhes da campanha de televisão cuidadosamente.

Entre as etapas para desenvolver esse plano está: Decida qual será a mensagem mais apropriada, organizar a elaboração do comercial, decidir sobre quais canais e quando transmitir o comercial e monitorar os clientes eventuais que reagem à campanha.

O departamento de vendas da empresa pode ser responsável por gerenciar consultas de clientes da publicidade na televisão. Portanto, o plano tático para a área de vendas deve ser desenvolvido em conjunto com o departamento de marketing.

O plano de vendas tático deve propor como a quantidade de chamadas será atendida, quanto pessoal será necessário e como acompanhar as vendas.

A área de marketing deve fornecer informações ao Departamento de Vendas na campanha de TV para que a última possa realizar seu próprio plano tático.

Segundo exemplo

A Adorian Corporation recomenda o desenvolvimento de planos táticos que pensem sobre três a cinco objetivos fortes. "Aumentar as vendas 20 % em doze meses" é um exemplo de objetivo específico e mensurável.

Uma estratégia que pode ajudar é treinar funcionários em vendas sugeridas. Uma tática concreta para essa estratégia é exigir que todos os funcionários de vendas sugerissem um determinado produto e clientes que compram produtos x.

Terceiro exemplo

Planejamento tático da ABC Company para reduzir seus custos de produção em dez por cento em 12 meses: