Persuadir

O que é persuadir?

Persuadir está tentando influenciar o comportamento ou os pensamentos de outra pessoa. É um esforço intencional para mudar o estado mental de outra pessoa através da comunicação.

O termo vem de latim Persuādeō, cujo significado é convencer. Por exemplo, uma pessoa pode tentar convencer outra a comprar uma TV ou estudar uma certa carreira.

Diferença entre persuadir e coagir

É essencial que a pessoa a quem você deseja convencer seja de uma certa maneira na liberdade de decidir ou não mudar seu estado mental, considerar uma persuasão real.

Não deve ser forçado pela violência a dizer ou agir de uma certa maneira. Exemplo:

Um ladrão ameaça uma vítima para atirar se ele não lhe der o dinheiro que possui. Não pode ser considerado para persuadir a ação realizada pelo assunto com a arma.

Por outro lado, uma pessoa que foi exposta a um anúncio de televisão, que o convida a doar dinheiro para um trabalho de caridade, onde mais tarde concorda em entregar uma quantia à causa. Nesta ocasião, você pode falar sobre persuasão.

Classificação da persuasão

Depois que as características fundamentais são esclarecidas, você pode ir para a classificação da persuasão. Isso pode ser separado em dois tipos grandes, de acordo com o assunto final em quem você deseja causar uma mudança:

Persuasão cognitiva

Todas as pessoas, depois de coletar informações de seu ambiente, analisando consequências e benefícios, tomam decisões, permitindo -se fazer um julgamento de condenação para escolher as resoluções apropriadas que lhes permitirão controlar sua situação emocional, social ou física.

Essa persuasão, feita pessoalmente, é conhecida como persuasão cognitiva. O indivíduo "se convence" de que ele está fazendo o direito.

Persuasão ideológica ou propaganda

Quando é proposto gerar uma mudança nas opiniões ou sentimentos do indivíduo, diz -se que a persuasão ou propaganda ideológica é aplicada. Exemplos desse tipo de persuasão são discursos políticos, campanhas de marketing, anúncios de televisão.

Em relação a esse tipo, considera -se que essa convicção alcançada através de mecanismos racionais, dura mais tempo e influencia os pensamentos e comportamentos subsequentes em maior extensão do que a persuasão por meio de mecanismos não -racionais, ou com base no sentimento.

Oscilação cognitiva como MPersuasão Ethod

Existem diferentes mecanismos pelos quais um indivíduo pode ser convencido. 

Por exemplo, a oscilação cognitiva procura conhecer as crenças irracionais de um assunto, aquelas que não têm fundamento, e podem ser demolidas de uma maneira relativamente simples, fazendo com que o indivíduo hesite. Uma vez que o vulnerável de suas razões para permanecer em uma certa atitude, você pode se inclinar para um novo.

Este momento de crise é o usado pelo persuasor, que apresenta uma nova idéia, que é apresentada com razões suficientes para demonstrar sua conveniência ou veracidade. Os persuadidos adotam a idéia, fazendo mudanças em seu modo de pensar e, portanto, mudar sua atitude.

Como cancelar a persuasão

Assim como os métodos para persuadir, em contrapartida, os métodos também se desenvolveram, cujo objetivo é impedi -lo,.

Algumas abordagens contemporâneas concentram -se em induzir atitudes mais resistentes em áreas de importância crucial, como saúde, educação ou religião, de modo que um ataque persuasivo contra tais condenações não atinge o resultado esperado.

Isso é particularmente importante devido a estudos que mostram o quão vulnerável são os ideais mais apreciados e as crenças fundamentais.

A razão é baseada em tais condenações, foi simplesmente endossada e raramente defendida, por isso acredita -se que, com uma educação melhor, o indivíduo se torna mais resistente à persuasão.

Referências

1. História da retórica, volume I: A arte da persuasão em Grece (vol. 1). Princeton University Press. 
2. Técnicas de persuasão moderna de Roiz Miquel. Recuperado de imagens.Mailxmail.com.