Características de nicho de mercado, pesquisa e exemplos

Nicho de mercado É o termo usado para se referir a um pequeno segmento de mercado no qual os indivíduos têm características e necessidades homogêneas e que são apropriadas para serem atendidas de maneira focada pelo vendedor de um produto.

Baseia -se no reconhecimento em uma segmentação uma nova oportunidade de negócio, que surge de necessidades não administradas e que pode ser economicamente explorada por uma empresa. Também pode surgir porque não há empresas suficientes para poder atender a essas necessidades.

Fonte: pxhere.com

Os nichos de mercado não existem sozinhos, mas são estabelecidos identificando os desejos ou necessidades que os concorrentes não estão enfrentando e depois oferecendo produtos que o Sacien. É o subconjunto do mercado em que um produto específico é canalizado.

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Produtos e fornecedores

O nicho de mercado delimita as características do produto destinado a atender aos requisitos de mercado específicos, bem como a demografia à qual a qualidade da produção e a faixa de preço são destinadas.

Nem todos os produtos podem ser definidos pelo seu nicho de mercado, pois isso é altamente especializado e procura sobreviver à competição de inúmeras super empresas. Até empresas estabelecidas criam produtos para diferentes nichos.

Na prática, fornecedores de produtos e empresas comerciais são comumente chamados de fornecedores de mercado.

Fornecedores com um pequeno capital geralmente optam por um nicho de mercado com demografia reduzida como uma maneira de aumentar sua margem de ganho financeiro.

Caracteristicas

Pequeno grupo

O nicho é composto de pessoas, empresas ou organizações em uma pequena quantia, em comparação com o segmento de mercado ao qual pertence.

Necessidades específicas ou similar

Em geral, o nicho é composto de necessidades ou desejos muito específicos e também tem seu grau de complexidade. Portanto, este grupo está disposto a pagar um "extra" para adquirir o produto ou serviço que atenda às suas expectativas.

Boa disposição para atender às suas necessidades

O nicho tem uma "boa propensão" a adquirir um produto ou serviço que atenda às suas expectativas e, no caso de empresas ou organizações, elas têm a capacidade de tomar decisões de compra.

Há capacidade econômica

Cada componente do nicho de mercado tem capacidade econômica suficiente que permite incorrer nas despesas necessárias para obter a satisfação de sua necessidade ou desejo.

Em geral, empresas e empresas estão dispostas a pagar uma quantia adicional para obter maior satisfação.

Requer operações especializadas

Quando há necessidades ou desejos com características específicas e até complexas, o nicho de mercado exige fornecedores especializados capazes de satisfazer suas expectativas.

Muito pouquíssimas ou nenhuma empresa de fornecedores

Nos nichos de mercado em que as particularidades e a complexidade das necessidades ou desejos dos clientes exigem alta especialização, é normal que não haja mais de uma ou duas empresas de fornecedores, e pode até ser que não exista.

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É o suficiente para gerar lucros

De acordo com o professor Phillip Kotler, um nicho de mercado ideal é aquele que tem o tamanho necessário para ser lucrativo.

Como encontrar um nicho de mercado

Uma rota comum para o sucesso para muitas pequenas empresas é encontrar um nicho de mercado e estabelecer uma posição dominante na mesma.

Portanto, sempre haverá segmentos da população cuja necessidade de um determinado produto ou serviço não está satisfeito. Os conceitos a seguir são essenciais para encontrar um nicho de mercado.

Ofereça algo único

Idealmente, você quer ser o único que vende o que está sendo oferecido. O truque para criar um produto ou serviço exclusivo é encontrar necessidades não administradas.

Por exemplo, uma empresa pode ser criar trajes medievais feitos à mão. Grandes varejistas e até lojas de fantasias não fornecem esses tipos de roupas.

Processos também podem ser produtos. Por exemplo, alguém uma vez considerou o cartucho da impressora de injeção de tinta e teve a ideia e o processo de preenchê -los.

Oferecer algo comercializável

Você pode criar todos os tipos de produtos ou serviços originais, mas se ninguém quiser o que ocorreu, será de pouco uso. Além disso, mesmo se você estiver apontando para um nicho de mercado, deve haver demanda suficiente de produtos para poder obter lucros.

Para determinar a demanda, o mercado deve ser avaliado e uma investigação exaustiva do mesmo. Se você quer saber se existe um mercado para o produto, a melhor maneira de descobrir é chegar ao mercado -alvo, sair e perguntar.

Escolha um nicho disponível

Os nichos de mercado tendem a ser pequenos e não há espaço para muitos fornecedores. Antes de iniciar um negócio, concorrentes, tamanho de mercado e quanto mercado pode estar disponível para uma nova empresa deve ser investigada.

Se você não tem concorrentes e a demanda parece alta, o conceito de negócios tem potencial.

Mercado

O marketing é talvez mais importante para empresas de nicho do que para qualquer outro tipo de empresa, porque o conhecimento do consumidor sobre o produto é baixo.

O sucesso dependerá de tornar a conexão exatamente o tipo correto de clientes e os fará perceber que precisam do produto oferecido.

Por exemplo, se um Starbucks abrir, as pessoas saberão o que esperar e saber se precisam de café. Nesse sentido, a publicidade é menos crucial.

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Pelo contrário, se um negócio abrir que ofereça tratamentos naturais para animais de estimação, as pessoas terão menos conhecimento e serão menos seguras para saber se precisam do produto.

Diferença entre segmento e nicho

As duas estratégias de marketing mais comuns usadas para ir aos mercados são nichos e segmentos.

Estes são definidos por fatores como preço, qualidade, localização, demografia e psicografia.

Tamanho

Os nichos podem ser muito pequenos. Um nicho pode ser, por exemplo, a melhor pizza em uma pequena cidade.

Segmentos tendem a ser maiores. Um segmento são carros econômicos ou câmeras de alto end.

Ao contrário do público de um segmento, que representa um grande número de pessoas, o público de um nicho é um público menor e mais influente.

O marketing em um nicho é muito mais fácil do que atrair um segmento de mercado, uma vez que os componentes de um nicho têm muito mais em comum em termos de necessidades, desejos ou preferências.

Evite a concorrência

O marketing de nicho é uma estratégia usada por pequenas empresas para evitar competir com líderes de mercado.

Se você é uma pequena loja, não deseja competir diretamente com os grandes varejistas, pois eles têm poder de compra e capacidades que dificultam a superação de uma pequena empresa.

Um pequeno varejista pode escolher um nicho como vinhos ou equipamentos de hóquei de alta qualidade, para evitar concorrência direta com grandes concorrentes.

Participar da competição

Segmentação de mercado é uma estratégia que as grandes empresas implementam para buscar novas fontes de crescimento. Um líder de mercado poderia usar a segmentação para encontrar novos clientes.

Em muitos casos, uma grande empresa usa segmentos para participar da competição. Por exemplo, duas grandes empresas de alimentos podem estar competindo para liderar o mercado. Quando um desenvolve um novo segmento (por exemplo, alimentos orgânicos), o outro segue.

Grandes empresas também podem desenvolver segmentos como a defesa contra a competição de nicho. Por exemplo, se um grande varejista no Canadá observa que os concorrentes especializados estão tendo sucesso no mercado de equipamentos de hóquei, podem desenvolver um segmento de hóquei para competir.

Exemplos de nicho de mercado

Indústria de alimentos

A grande demanda por comida artesanal está gerando muitas empresas para encher o nicho, de chocolates especiais a queijos, salsichas, geléias e geleias, a café assado.

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A venda de produtos sem glúten aumentou 34% ano após ano desde 2010 a 2015, e as vendas totais devem atingir US $ 2.340 bilhões no EE.Uu. Para 2019. Cafés e padarias especializados em produtos sem glúten estão aparecendo em todos os lugares.

A venda de produtos orgânicos continua a crescer à medida que os consumidores se preocupam mais com hormônios e pesticidas usados ​​no cultivo de produtos alimentares convencionais.

Carros de alimentos especializados estão se tornando cada vez mais populares para os consumidores que querem mais do que o fast food tradicional, como hambúrgueres, batatas fritas e cães quentes.

A elaboração da cerveja artesanal é um nicho de mercado muito popular na América do Norte, já que os conhecedores de cerveja preferem cada vez mais cerveja artesanal com excelente sabor.

Pessoas da terceira idade

75 milhões de americanos nascidos entre 1946 e 1964 agora estão se aposentando ou vão para a aposentadoria. De acordo com uma investigação da Associação Americana de Aposentados, quase 90% deles querem continuar morando em suas casas.

Isso abriu muitas oportunidades para pequenas empresas que atendem a este mercado de nicho:

- Serviços de transporte e entrega para aqueles que não podem dirigir ou estão confinados em sua casa.

- Serviços de atendimento domiciliar, como limpeza, preparação de refeições, etc.

- Jardinagem e paisagismo.

Indústria de cuidados com animais de estimação

Este é outro nicho de mercado muito popular: os americanos gastaram US $ 60,5 bilhões em seus animais de estimação em 2015. A popularidade dos animais de estimação abriu uma variedade de oportunidades para pequenas empresas, que incluem:

- Cuidados com animais de estimação para proprietários que estão ausentes.

- Treinamento de Paset e Pet.

- Limpeza (pode ser um serviço doméstico).

- Alimentos especiais para animais de estimação, como cães, alimentos crus, etc.

Tecnologia

A Hewlett-Packard possui máquinas tudo em um para imprimir, digitalizar e enviar faxes para o nicho do escritório em casa, enquanto, ao mesmo tempo, possui máquinas separadas para cada uma dessas funções, para o nicho de grandes empresas.

Referências

1. Dicionário de Negócios (2019). Nicho de mercado. Retirado de: Dicionário de Negócios.com.
2. Business and Economics (2019). Nicho de mercado. Retirado de: negócios e economia.com.
3. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Mercado de nicho. Retirado de: em.Wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Como encontrar nicho de mercado e torná -lo seu próprio. O equilíbrio para pequenas empresas. Retirado de: TheBalancesMB.com.
5. Susan Ward (2018). Definição de mercado de nicho para negócios. O equilíbrio para pequenas empresas. Retirado de: TheBalancesMB.com.
6. Anna Mar (2013). Nicho vs segmento: qual é a diferença? Retirado de: simplificável.com.