Métodos de preços

Quais são os métodos de fixação de preços?

O Métodos de preços Essas são as maneiras pelas quais o preço dos bens e serviços pode ser calculado ao considerar todos os fatores, como custos de produção e distribuição, concorrência, público -alvo, estratégias de posicionamento etc., que influenciam o preço.

Existem vários métodos para definir o preço do produto. Alguns são orientados para os custos, enquanto outros são orientados para o mercado. Cada um desses métodos tem seus pontos positivos e negativos, bem como sua aplicabilidade.

Uma organização tem várias opções para selecionar um método de configuração de preço. Os preços são baseados em três dimensões: custo, demanda e concorrência.

Embora os clientes não comprem produtos com um preço muito alto, a empresa não terá sucesso se os preços dos produtos forem muito baixos para cobrir todos os custos comerciais.

Juntamente com o produto, local e promoção, o preço pode ter um efeito profundo no sucesso de uma pequena empresa.

Tipos de métodos de configuração de preços e suas características

Preços baseados em custo

Refere -se a um método de fixação de preços em que uma certa porcentagem desejada da margem de lucro é adicionada ao custo do produto para obter o preço final. A configuração de preços com base no custo pode ser de dois tipos:

Mais preços de custo

É o método mais simples para determinar o preço de um produto. No método de preços de custo de mais, para estabelecer o preço, uma porcentagem fixa desse custo total é adicionada ao custo total, também chamado de porcentagem de sobretaxa, que será o ganho.

Por exemplo, a organização XYZ gera o custo total de US $ 100 por unidade para produzir um produto. Adicione US $ 50 por unidade ao preço do produto como um ganho. Nesse caso, o preço final de um produto da organização seria $ 150.

Além disso, a fixação de preços de custo também é conhecida como preço médio -custo do preço. Este é o método mais usado em organizações de manufatura.

Na economia, a fórmula geral para estabelecer o preço no caso de preços com mais custo é o seguinte:

P = cvp + cvp (r), onde:

Cvp = custo variável médio.

R = porcentagem de sobretaxa.

Cvp (r) = margem de lucro bruto.

Para determinar o custo variável médio, o primeiro passo é estimar o volume de produção por um determinado período de tempo, levando em consideração a produção planejada ou o nível normal de produção.

O segundo passo é calcular o custo variável total (CVT) do que é produzido. A CVT inclui todos os custos diretos, como materiais em materiais, mão de obra e eletricidade.

Depois que o CVT é calculado, o CVP é obtido dividindo a CVT entre a quantidade produzida (c): cvp = CVT / C.

Em seguida, o preço é definido adicionando como uma margem de lucro alguma porcentagem do CVP: P = CVP + CVP (R).

Preço para sobretaxa

Refere -se a um método de fixação de preços em que uma quantia fixa ou uma porcentagem do custo do produto para obter o preço de venda é adicionada ao preço do produto.

Os preços de sobretaxa são mais comuns no comércio de varejo, onde um varejista vende o produto para ganhos.

Por exemplo, se um varejista tomou um produto do atacadista por US $ 100, ele poderia adicionar uma margem de lucro de US $ 20 para ganhos. É expresso principalmente pelas seguintes fórmulas:

Sobretanho como uma porcentagem do custo = (sobretaxa / custo) * 100.

Sobretanho como uma porcentagem do preço de venda = (sobretaxa / preço de venda) * 100

Por exemplo, um produto é vendido por US $ 500, cujo custo foi de US $ 400. A sobretaxa como uma porcentagem do custo é igual a (100/400) * 100 = 25%. A sobretaxa como uma porcentagem do preço de venda é igual a (100/500) * 100 = 20%.

Preços baseados na demanda

Eles se referem a um método de conjunto de preços em que o preço de um produto é definido de acordo com sua demanda.

Se a demanda por um produto for maior, uma organização preferirá estabelecer preços altos para que os produtos obtenham lucros. Por outro lado, se a demanda por um produto for menor, preços baixos serão cobrados para atrair clientes.

A demanda por preços baseados na demanda depende da capacidade dos especialistas em marketing de analisar a demanda. Esse tipo de preços pode ser visto nas indústrias de viagens e turismo.

Por exemplo, as companhias aéreas durante o período de baixa demanda cobram menos taxas em comparação com o período de alta demanda.

Os preços baseados na demanda ajudam a organização a obter mais lucros se os clientes aceitarem o produto ao seu preço, e não ao custo.

Preços baseados em concorrência

Eles se referem a um método no qual uma organização considera os preços dos produtos de concorrência para estabelecer os preços de seus próprios produtos.

A organização pode coletar preços mais altos, mais baixos ou iguais em comparação com os preços de seus concorrentes.

A indústria da aviação é o melhor exemplo de preços baseados em concorrência, onde as companhias aéreas cobram o mesmo ou menor preço pelas mesmas rotas que cobram seus concorrentes.

Além disso, os preços introdutórios cobrados pelas organizações editoriais por livros didáticos são determinados de acordo com os preços dos concorrentes.

Preço de valor

Isso implica um método no qual uma organização tenta ganhar clientes fiéis cobrando preços baixos por seus produtos de alta qualidade.

A organização procura se tornar um produtor de baixo custo sem sacrificar a qualidade. Você pode oferecer produtos de alta qualidade a preços baixos, melhorando seu processo de pesquisa e desenvolvimento.

Preço de retorno objetivo

Ajuda a alcançar a taxa de retorno exigida pelo investimento feito para um produto. Em outras palavras, o preço de um produto é definido com base no ganho esperado.

Preço da taxa atual

Isso implica um método no qual uma organização estabelece o preço de um produto de acordo com as tendências de preços predominantes no mercado.

Portanto, a estratégia de preços adotada pela organização pode ser a mesma ou semelhante à de outras organizações.

No entanto, nesse tipo de preço, os preços estabelecidos pelos líderes de mercado são seguidos por todas as organizações da indústria.

Referências

1. 4 tipos de métodos de precificação - Exput! Discussão em economia. Retirado de: EconomicsDiscusion.líquido.
2. Métodos de preços: método orientado a custos e método orientado para o mercado. Sua biblioteca de artigos. Retirado de: YourAtticleLibrary.com.