Características e exemplos diretos de concorrência

O concorrência direta É uma situação em que duas ou mais empresas oferecem produtos ou serviços que são essencialmente os mesmos. Como tal, essas empresas estão competindo pelo mesmo mercado potencial.

É um termo que descreve uma empresa que produz um bem ou serviço praticamente idêntico que é oferecido para venda no mesmo mercado que os produzidos por uma ou mais empresas alternativas.

Fonte: Picryl.com

Um concorrente direto é o que normalmente vem à mente quando pensamos no termo concorrência e geralmente é o cara que mais atrai a atenção das empresas projetando estratégias.

Os fornecedores geralmente usam estratégias de diferenciação competitiva para diferenciar seus produtos, serviços e marcas de sua competência direta. O objetivo é convencer os clientes em potencial não apenas de que seu produto é diferente de outros na categoria, mas é superior a eles.

A concorrência direta contrasta com a concorrência indireta, na qual duas ou mais empresas oferecem produtos ou serviços que, embora sejam diferentes, possam atender à mesma necessidade de consumidor.

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Caracteristicas

Também conhecido como concorrência de categoria ou marca, refere -se ao cenário em que os produtos que desempenham a mesma função competem entre si. Em outras palavras, diferentes empresas oferecem produtos ou serviços praticamente idênticos no mesmo mercado -alvo, para a mesma base de clientes.

Os clientes procurarão uma série de atributos, como preço, localização, nível de serviço e características do produto ao considerar sua compra. No entanto, eles não escolherão necessariamente a mesma combinação dessas opções em cada comparação.

É provável que eles explorem o maior número possível de opções para atender às suas necessidades, que podem incluir procurar um modelo de serviço diferente ou um produto completamente diferente.

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É aqui que a concorrência se torna um fator importante. Reconheça onde existe uma concorrência em potencial é um fator -chave para determinar os mercados mais fortes para soluções de negócios.

Em todos os momentos, é importante para uma empresa manter o controle sobre os preços relativos e inovações tecnológicas significativas de concorrentes diretos, a fim de evitar desvantagens competitivas e manter sua participação no mercado.

Fatores competitivos

Projeto, qualidade, preço, características e suporte são alguns dos fatores que um fornecedor pode promover como pontos de venda exclusivos.

Ao posicionar o negócio para oferecer uma combinação única de opções, um tipo diferente de consumidor pode ser alcançado.

Por exemplo, as empresas concorrentes direcionadas a consumidores ricos provavelmente não competirão em preço, enquanto os concorrentes dos clientes da classe trabalhadora podem tentar oferecer o mesmo produto que seus concorrentes, mas pelo menor preço possível.

Entender onde os concorrentes estão localizados é a chave para identificar as lacunas que a empresa pode preencher.

Como o produto é muito semelhante, como no caso da Pepsi e Coca-Cola, as marcas devem criar uma ligeira diferenciação em parâmetros como preços, locais, níveis de serviço e recursos do produto.

Eles devem monitorar o posicionamento de concorrentes diretos para encontrar as melhores soluções de negócios estratégicas.

Importância de analisar a concorrência direta

Depois que uma análise da concorrência direta for realizada, as respostas serão recebidas nas quatro perguntas a seguir, muito importante em relação ao negócio.

- Saiba onde estão os produtos no mercado e a participação de mercado.

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- Saiba quais são os concorrentes e concorrentes imediatos com os quais os cuidados devem ser tomados.

- Orientação dos principais concorrentes que desejam ganhar para subir a escada competitiva

- Entenda suas próprias fraquezas de acordo com a classificação competitiva. E o que pode ser feito para melhorar.

A resposta para as perguntas anteriores é importante se você deseja que o negócio cresça no mercado. Nenhuma dessas respostas pode ser obtida se a concorrência direta não for analisada.

A maioria das empresas sabe quem é sua concorrência direta através do mercado. No entanto, a análise da estratégia de negócios dos concorrentes pode dar vantagem sobre eles.

Exemplos reais

Um consumidor que precisa de um meio de transporte logicamente comprará um carro. Esse consumidor tem muitos veículos para escolher, incluindo caminhões, carros compactos, carros esportivos e veículos utilitários.

Esses concorrentes diretos têm preços diferentes e atendem às necessidades diferentes. Alguns são mais espaçosos, outros são mais rápidos e outros são mais eficientes no consumo de combustível.

Vários exemplos

A concorrência direta ocorre quando empresas como AT&T e T-Mobile vendem serviços e produtos de telefonia móvel em mercados semelhantes. Outro exemplo também pode ser o mecanismo de pesquisa do Google, competindo diretamente contra a busca por bing. Da mesma forma, Boeing, contra a Airbus, Chevy contra a Ford.

A concorrência direta até se estende ao mercado de varejo mais baixo, como o vendedor X da Amazon, que vende um estojo para iPhone e o vendedor e, que vende um caso semelhante.

Desde que haja empresas que vendam produtos semelhantes e que vendem em mercados semelhantes, há uma competição direta.

Por exemplo, o iPhone da Apple está em concorrência direta com a Samsung Galaxy no mercado de smartphones. A linha MacBook da empresa compete diretamente com a linha XPS da Dell na categoria Notebook.

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Vários negócios que oferecem produtos e serviços semelhantes criam concorrência direta. Burger King e McDonald's são concorrentes diretos. Assim como a padaria da mercearia. Rooter.

Rivalidades famosas

Atualmente, a vida não pode ser imaginada sem telefones celulares ou na Internet, mas se o Little MCI não tivesse desafiado o Titanic AT&T, a Revolução das Comunicações teria se desenvolvido de maneira muito diferente.

Uma economia global, que não poderia funcionar sem transporte aéreo, é muito mais rápido e melhor porque a Airbus e a Boeing tiveram que lutar entre si todos os dias por 40 anos.

As poderosas rivalidades podem ser ofuscantes. Coca-Cola e Pepsi estavam tão ocupados batendo nas luzes entre si que uma bebida energética completamente nova e inconcebivelmente a mais vendida nas lojas de conveniência dos Estados Unidos não é feita por nenhuma das duas empresas. É Red Bull.

General Motors e Ford estavam obcecados um com o outro até que um dia a Toyota havia obtido a maior parte de seus lucros.

Referências

1. Tech Target (2019). Concorrência direta. Retirado de: Whatis.TechTarget.com.
2. Dicionário de Negócios (2019). Concorrência direta. Retirado de: Dicionário de Negócios.com.
3. MBA Skool (2019). Concorrência direta. Retirado de: mbbaskool.com.
4. HITESH BHASIN (2018). Como analisar e difundir sua concorrência direta? Marketing91. Retirado de: marketing91.com.
5. Fortune (2013). As 50 maiores rivalidades de negócios de todos os tempos. Retirado de: fortuna.com.