O que são valores econômicos?

O valores econômicos São conceitos aplicados aos serviços para determinar seu preço e a avaliação que os indivíduos fazem do mesmo. Por exemplo, os valores econômicos de um carro seriam o preço pelo qual pode ser adquirido e o status social que pode ser comprado.

Esses conceitos são úteis para avaliar as eleições econômicas de um indivíduo. Ou seja, as medidas de valor econômico são baseadas no que as pessoas querem, mesmo que não estejam muito cientes do que você realmente quer.

A teoria da avaliação econômica é baseada em preferências e eleições individuais. As pessoas expressam suas preferências através das eleições que fazem de acordo com sua renda ou seu tempo disponível.

Josh Kaufman, autor do livro MBA Pessoal (2010), explica que os comerciantes devem descobrir o que seus clientes em potencial mais valiosos de um bem ou serviço, em vez do poder econômico que possuem.

Kaufman identifica nove valores econômicos comuns que as pessoas normalmente consideram avaliar uma compra em potencial: eficácia, velocidade, confiabilidade, facilidade de uso, flexibilidade, estado, apelo estético (estética), emoção e, finalmente, custa.

Kevin Mayne, por outro lado, indica que coisas que são rápidas, confiáveis, fáceis e flexíveis são convenientes, enquanto coisas que oferecem qualidade, status, atração estética ou impacto emocional são alta fidelidade. Esses dois conceitos determinam a decisão de compra.

Em resumo, a maneira como as pessoas optam por gastar sua renda e seu tempo determina o valor econômico de um bem ou serviço.

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Valores econômicos comerciais

O valor econômico refere -se à quantidade máxima de outras coisas (dinheiro, em uma economia livre e tempo em uma economia socialista), que uma pessoa está disposta a dar um bem ou serviço, em comparação com o que está disposto a dar para outro bem ou serviço.

Preço de mercado

Isso significa que o preço de mercado de um produto refere -se ao valor mínimo que as pessoas estão dispostas a pagar por isso, enquanto o valor de mercado é o valor que a pessoa pagaria para obter os benefícios tangíveis e intangíveis desse produto.

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As pessoas só comprarão tão bem se sua vontade de pagar for igual ou maior que o preço de mercado. Isso também significa que dois bens vendidos pelo mesmo preço podem ter um valor de mercado diferente.

O excedente do consumidor

Outro valor econômico é o excedente do consumidor que se relaciona com a lei da demanda, segundo a qual as pessoas exigem menos de algo quando são mais caras.

Este valor muda se o preço ou a qualidade do bem em questão, muda. Ou seja, se a qualidade de um bom aumento, mas o preço é mantido, o descarte das pessoas a serem pagas pode aumentar e, portanto, o benefício ou o superávit do consumidor também aumentarão.

Essa variação também ocorre, se o que muda é o preço e/ou a qualidade de um bem substituto ou complementar. O valor econômico é, portanto, um valor dinâmico, não uma constante.

Essas mudanças podem indicar alterações nas necessidades do cliente ou mudar a concorrência.

Excedente do produtor

Do outro lado está o excedente do produtor, ou benefícios econômicos para o produtor de um bem ou serviço. Isso se refere aos lucros que representa para o produtor, para receber um preço mais alto do que o preço pelo qual ele estaria disposto a vender o bem.

Valor econômico para o cliente

O valor econômico para o cliente (EVC) é usado para definir os preços de produtos ou serviços, levando em consideração o valor tangível (funcionalidade) e as emoções intangíveis (emoções) que as pessoas atribuem a um produto.

Existem compradores racionais que somam os benefícios previstos de seu produto, comparam -os com custos e compram o produto se ele oferecer benefícios suficientes para justificar seu preço (EVC absoluto) ou se ele oferece mais valor do que outro fornecedor oferece (EVC relativo ).

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Esse valor é importante porque, quando é maior que o preço de seu produto, os consumidores têm um incentivo para comprá -lo, mas se o EVC for menor, então o oposto pode acontecer.

Existem três chaves sobre o valor econômico para o cliente:

• Não deve ser igual ao preço do bem.
• Difere da vontade de pagar o cliente
• Varia de acordo com o tipo de cliente (segmentado de acordo com as necessidades que você deseja atender).

Nesse sentido, Jill Avery, professora da Harvard Business School, afirma que as pessoas, ao comprar um produto, normalmente satisfazem esse tipo de necessidade.

• Funcional (ou utilitário)
• Social
• Expressivo (ou simbólico)
• Recreativo

Outros valores econômicos

Valor total dos ativos físicos de uma empresa quando você sai do negócio

Os ativos são bens, raízes, acessórios, equipamentos e inventário. Essa avaliação geralmente é feita em quatro níveis: valor de mercado (percepção), valor contábil (o mostrado no saldo), valor de liquidação (ou valor esperado do ativo) e valor de resgate (ou resíduos).

Valor agregado econômico (EVA)

É uma medida do desempenho da gerência interna que compara o benefício de exploração líquido com o custo total de capital. Este valor é usado como um indicador da lucratividade dos projetos da empresa.

A idéia por trás de Eva é que a lucratividade de uma empresa é medida pelo nível de riqueza que gera para seus acionistas. Essa medição é limitada a um período específico de tempo, por isso não pode ser tomado para fazer previsões sobre o desempenho futuro dessa organização.

Valor econômico de diplomas universitários

Alude à diferença na avaliação econômica que certos diplomas universitários recebem em comparação com outros. Por exemplo, aqueles que se especializam em áreas como ciência, tecnologia, engenharia e matemática podem ser economicamente melhores do que aqueles que estudam a educação.

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Os valores econômicos determinam os preços dos bens e serviços consumidos no mundo e os economistas os usam para medir os benefícios econômicos de uma política ou iniciativa.

Exemplo prático de valor econômico

Carmen perde o smartphone e precisa adquirir outra, já que sua profissão como jornalista o faz especificar um imediatamente. Faz contas e determina que pode ser gasto até € 700 para um novo modelo.

Depois de analisar vários dispositivos móveis, descobre que existe um modelo da marca Xiaomi que traz uma série de características e funções que excedem as expectativas de Carmen. Possui uma RAM de 6 GB, uma memória interna de 256 MB, uma câmera de 64 mega pixels e uma bateria de 4500mAh. 

Ou seja, esse modelo atende a todas as funcionalidades práticas (velocidade, potência, eficácia) e também custa € 650, por isso também fornece o preço de custo disposto a assumir.

No entanto, Carmen finalmente opta por um modelo de iPhone avaliado em € 750, assumindo pagar € 50 a mais do que ela havia contemplado. O modelo tem as mesmas características que o Xiaomi, exceto a bateria que é um pouco menor de 4000 mAh.

Carmen, opte pelo iPhone porque gera uma série de valores econômicos não tangíveis como status social, o vínculo emocional ou a confiança para adquirir um celular com melhor publicidade do que o outro.

Em ambos os casos, Carmen tinha sobre a mesa diferentes valores econômicos que ele estava analisando antes de decidir sobre um dos dois, finalmente apoiando -se para os valores econômicos mais ligados ao status, atração estética ou impacto emocional que Kevin Mayne falou.

Assuntos de interesse

• Outros exemplos de valores econômicos.

Referências 

1. Valor Econômico. Recuperado de: Invenopedia.com
2. Valores econômicos (S/F). Recuperado de: PersonMba.com
3. Ecossistemavaluação.org
4. Dicionário Financeiro (S/F). Recuperado de: InvestingAnswers.com
5. Gallo, Amy (2015). Uma atualização do valor econômico para o cliente. Recuperado de: hbr.org
6. Maney, Kevin. Trade-off: por que algumas coisas são realizadas e outras não.