Características, tipos e exemplos de produtos industriais

O produtos industriais são os bens usados ​​por uma empresa para consumo de negócios em si. Eles são diferentes dos produtos consumíveis, que são os bens comprados por indivíduos para uso pessoal e familiar.

Uma empresa que vende produtos para outra empresa para consumo de negócios é um excelente exemplo de marketing da empresa para a empresa ou B2B. Os produtos industriais são baseados na demanda por elementos de consumo que ajudam a produzir. Eles são classificados como produtos de produção ou suporte.

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Os bens de produção são usados ​​na criação de um produto final de consumo, enquanto o suporte ajuda no processo de fabricação de bens de consumo, como máquinas e equipamentos.

Eles talvez sejam menos interessantes que os produtos de consumo, mas os mercados de produtos industriais geralmente são significativos em termos de tamanho de mercado. Por exemplo, todos os fabricantes de produtos de consumo precisam comprar materiais industriais para operar.

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Caracteristicas

Compradores e vendedores especializados

Compradores de produtos industriais são as próprias empresas. Portanto, eles têm mais experiência e requisitos especializados. Muitas vezes, esses são compradores que são estritamente profissionais.

Poder de compra racional

A decisão e o impulso de comprar produtos industriais são racionais, em comparação com os produtos de consumo, que são comprados principalmente devido à necessidade emocional.

Relacionamento entre comprador e vendedor

É necessário dar a maior ênfase à administração necessária para poder fortalecer o relacionamento com o cliente o máximo possível, para que os negócios sejam repetidos.

Alto valor da transação

O valor de uma compra geralmente é substancial em uma única transação. Por exemplo, por meio de um contrato de compra em massa.

Os produtos industriais geralmente têm um preço mais alto devido à sua natureza complexa e ao mercado -alvo limitado.

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Linhas de produtos complexos

Os produtos industriais geralmente são complexos, porque podem ser muito técnicos. Aqueles que os usam devem ser altamente qualificados.

Qualidade e preço

A maior ênfase possível deve ser dada à qualidade e preço do produto, onde existem produtos alternativos aceitáveis. O preço é frequentemente negociado pelo comprador.

Post -Sales Suporte

Para produtos industriais, o maior requisito necessário é que exista um suporte de pós -salas.

Pessoal

-Materiais naturais

Produtos agrícolas

São produtos que podem reproduzir ou reciclar facilmente. Eles estão presentes em quantidades suficientes. No entanto, devido à sua natureza, eles são perecíveis e devem ser tratados como tal. Como eles são comumente usados, é difícil para eles serem aplicados marketing.

Produtos naturais

São produtos que aparecem naturalmente na Terra e, portanto, não podem ser reciclados ou reproduzidos.

O preço depende totalmente da confiabilidade de sua oferta e muda continuamente. A intervenção do governo para esses produtos também é alta.

-Matérias -primas e componentes fabricados

Materiais fabricados

Qualquer processo que exija que a matéria -prima faça um produto final faça parte do tipo de materiais fabricados. Nesse caso, o preço e o marketing do produto dependem da matéria -prima usada.

Peças fabricadas

Se forem sendo fabricados pequenos componentes que atendem a um papel em produtos maiores, eles serão fabricados como um produto industrial.

O preço e a disponibilidade de peças fabricadas são mais importantes do que publicidade, marca ou marketing.

-Elementos de capital

Para possibilitar qualquer negócio de fabricação em grande escala, os elementos de capital são usados. Estes estão incluídos na coluna "Balance ativos".

São elementos necessários para a operação da organização e são muito úteis para investir a longo prazo.

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Instalações

Eles são usados ​​por um tempo bastante prolongado. Existem poucas pessoas intermediárias quando uma empresa compra uma instalação como uma fábrica de produção. O design é crítico e há uma ausência absoluta de marketing.

Equipes

Eles são máquinas pesadas e pequenos equipamentos. Eles são vendidos principalmente através de intermediários, embora, quanto maiores as equipes, maior a participação direta da marca.

-Suprimentos

Eles são todos os produtos ou materiais consumíveis necessários para as operações diárias de uma empresa.

Eles são comercializados por meio de intermediários e não diretamente através de empresas. O fornecimento regular do produto é mais importante que o marketing.

-Serviços da empresa

Eles geralmente são serviços de terceiros que são fornecidos às empresas. Por exemplo, serviços de manutenção ou manutenção de negócios.

Consultando serviços

Qualquer negócio que exista requer um contador autorizado. Este contador pode ser contratado ou também pode ser uma empresa que gerencia o negócio.

Da mesma forma, áreas como aconselhamento jurídico, publicidade e marketing são realizados por agências de negócios, que fornecem serviços às indústrias.

Serviços de manutenção

Um serviço de manutenção é, por exemplo, limpeza de janelas ou reparo de impressoras e fotocopiadoras, algo que é melhor deixar profissionais.

Exemplos

Produtos agrícolas

Alguns produtos comuns desse tipo são queijo, ovos, frutas e legumes, algodão, trigo, etc. Nesta área, eles são usados ​​para transformá -los mais tarde em produtos elaborados.

Produtos naturais

Gasolina, diesel ou petróleo são produtos que podem ser classificados como produtos industriais. Estes estão em massa e o mais raro são, maior seu valor.

Materiais fabricados

Se o ferro fornecido para criar um produto final for usado, esse é um produto industrial. Da mesma maneira, o tópico é tecido para fabricar produtos finais: vestidos e roupas em geral.

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Se o tópico usado para fazer o tecido for de alta qualidade, o preço do produto final será alto e o marketing também será feito com um marketing de alto nível.

Peças fabricadas

Rolamentos de esferas são o exemplo perfeito de peças fabricadas. Existem tantos fabricantes de rolamentos de esferas que sua comercialização se tornou tediosa, já que não há diferenciação entre eles.

Instalações

Instalações como fábricas, armazéns e outros edifícios são elementos importantes e que podem ser vendidos diretamente às empresas.

Equipes

Os equipamentos em caso de fábricas serão máquinas, caminhões, guindastes e outros. Os equipamentos em caso de serviços industriais serão computadores, equipamentos de design, impressoras, copiadoras, etc.

Os restaurantes também compram equipamentos e máquinas para preparar alimentos em uma cozinha em grande escala.

Suprimentos

As folhas de papel branco necessárias para a operação dos escritórios de uma empresa são um bom exemplo de suprimentos. Um único escritório de uma grande empresa pode exigir milhares de folhas de papel por dia para suas impressões.

As tintas são um formulário de suprimento de manutenção. Os serviços de limpeza são outra forma de suprimento.

Caneta, notas e lubrificantes para carros fazem parte dos suprimentos operacionais necessários diariamente. Também grampeadores e impressoras pertencem a este grupo.

Referências

1. Neil Kokemuller (2017). O que são produtos industriais? Bizfluente. Retirado de: Bizfluente.com.
2. HITESH BHASIN (2018). Classificação de produtos industriais - classificação de produtos industriais. Retirado de: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Consumidor e produtos industriais. Retirado de: tutor2u.líquido.
4. Evan Tver (2019). Industrial vs. Bens de consumo: qual é a diferença? Retirado de: Investopedia.com.
5. Guia de produtos industriais (2016). Tipos de produtos industriais. Retirado de: Industrial Productguide.WordPress.com.