Mercado potencial

O mercado potencial é o segmento de indivíduos que foram definidos para a comercialização de um produto ou serviço, e as vendas máximas deste

Qual é o mercado potencial?

Ele mercado potencial É uma estimativa das vendas máximas de um produto ou serviço. Representa os limites superiores do mercado para um produto. Geralmente, é medido pelo valor do volume de vendas ou vendas.

Por exemplo, o mercado potencial de bicicletas de dez velocidades pode ter um valor de $ 5.000.000 em vendas anuais. Por outro lado, o mercado potencial de motocicletas pode ser 500.000 unidades por ano, que é uma medida do volume de vendas em vez do valor de vendas.

O mercado em potencial inclui todas as pessoas que não estão comprando a empresa hoje, mas isso pode se tornar clientes.

É possível que essas pessoas comprem novos produtos que a empresa ainda não tenha fabricada, ou pode comprar produtos que a empresa melhorará ou comercializará com mais eficácia.

Qual é a utilidade de conhecer o mercado potencial?

O mercado potencial é algo que pode ser esperado no futuro, e é um mercado que certamente ganhará dinheiro em um período posterior se a empresa se concentrar nele.

No entanto, você não pode ganhar dinheiro sem um endereço e, portanto, terá que pensar muito sobre esse mercado.

É essencial estabelecer novos objetivos para o futuro. A empresa poderia se estabelecer com as vendas atuais, mas isso não faz nada para o futuro. Compreender o mercado potencial mostra que você tem um futuro.

Tamanho potencial de mercado

O tamanho potencial do mercado ajuda a empresa a entender o nível de investimento que deve ser feito no mercado, levando em consideração outros fatores.

O tamanho potencial do mercado oferece um cálculo do que uma empresa deve fazer e quanto deve.

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Se o mercado potencial é muito pequeno, significa que há uma parte muito pequena da população total que mostra interesse no produto ou categoria. Isso indica que será melhor para a empresa não investir no produto ou categoria, porque as pessoas não compram.

Se o tamanho do mercado potencial for grande, significa que há grande parte da população que mostra interesse no produto, de modo que um maior investimento no desenvolvimento ou modificação do produto, comercialização, promoções etc.

Como calcular o mercado potencial?

A determinação do mercado potencial de um produto faz parte de um processo de marketing bem -sucedido e requer investigação de mercado.

Os fatores que determinarão se o mercado potencial vale o investimento deve ser examinado.

Tamanho do mercado

É o primeiro fator a considerar para determinar o mercado potencial. Este é o mercado de vendas em potencial de todas as empresas juntas.

Se um novo sabão estiver planejado para ser lançado, empresas como Hul e P&G são os concorrentes. Vendas de sabão, combinando marcas com as quais não estão, será o tamanho total do mercado.

No nível do consumidor, o tamanho do mercado é enorme. Seria milhões ou até centenas de milhões. Ao descer ao nível industrial, o tamanho do mercado pode ser reduzido para milhares.

A melhor maneira de obter o tamanho do mercado é entrar em contato com as agências de pesquisa locais, se você é uma pequena empresa. Para um grande negócio, é melhor contratar estudos de mercado de empresas de alto nível.

Taxa de crescimento

Pode ser determinado ao verificar os números dos últimos cinco anos da indústria em que está localizado.

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Muitos dos sites mais importantes fornecerão essas informações. Até os jornais fazem análises frequentes de quais são as indústrias que estão crescendo e em qual porcentagem.

A tendência atual da indústria é importante, pois o futuro do produto pode ser previsto.

Custo -efetividade

É relevante determinar e prever a lucratividade para entender o mercado potencial.

Se o negócio dará baixa lucratividade, os volumes devem ser altos. Se o negócio tiver volumes baixos, o ganho deve ser alto.

O cálculo da lucratividade para determinar o mercado potencial pode usar os seguintes indicadores: retorno do investimento e retorno das vendas.

Competência

A concorrência deve ser conhecida por determinar o mercado potencial para lançar.

Se o setor tiver muita concorrência, as barreiras de entrada serão altas. Da mesma forma, o estabelecimento exigirá ótimos recursos. É possível que o preço dos produtos seja reduzido, apesar de oferecer maior valor.

Determinar o mercado potencial exige que a posição no mercado dos diferentes concorrentes seja conhecida e também exija ter os planos necessários para entender como enfrentar esses concorrentes quando chegar a hora.

Análise potencial do cliente

O tamanho e as características demográficas de potenciais consumidores devem ser determinados.

As informações a serem obtidas incluem o tamanho da população do mercado -alvo, suas preferências de produtos e renda média anual da família. Isso indicará o número de clientes em potencial e se eles puderem pagar o produto.

Esta base de clientes pode ser avaliada analisando dados secundários ou existentes, como dados demográficos coletados pelo Escritório do Censo sobre Demografia da Doméstica.

Você também pode decidir coletar dados primários, que são dados específicos para analisar o mercado potencial de mercado.

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Entre a coleta de dados de mídia de dados primários estão as pesquisas telefônicas, usando uma amostra aleatória de famílias que são consideradas parte do mercado -alvo.

Exemplo de determinação potencial de mercado

Você quer lançar um restaurante de culinária chinesa na cidade. O mercado potencial é determinado da seguinte maneira.

Tamanho do mercado

Eles têm 2.000 pessoas que vivem na cidade. Eles são de diferentes demografias. Com algumas pesquisas de mercado, descobre -se que muitos deles são jovens adultos.

Crescimento de mercado

Como a região tem mais apartamentos e edifícios por vir, o mercado crescerá em vez de diminuir.

Custo -efetividade

Você tem uma idéia dos preços que os concorrentes mantêm e, a esses preços, você pode definitivamente ganhar uma boa margem.

Competência

Há uma forte competição de restaurantes chineses locais. No entanto, pensa -se que o cozinheiro e a experiência são melhores do que a concorrência quando se trata de servir comida chinesa.

Tipo de Cliente

Será um negócio recorrente, porque é mais provável que clientes que gostem de comida venham de novo e de novo.

Cada cliente será importante, porque na indústria de alimentos com um único erro, muitos clientes podem ser perdidos e também a reputação.

Exemplos de mercado em potencial

• O mercado potencial para carros elétricos.
• O potencial mercado de viagens supersônicas.
• O mercado potencial para turistas espaciais.
• O mercado potencial de pessoas que desejam comprar carne sintética.
• O mercado potencial de pessoas que desejam comprar um medicamento para perder peso.
• O mercado potencial de um trabalho literário ou romance.

Referências

1. Identificando oportunidades em novos mercados em potencial. Tirado de TheBalancesMB.com.
2. Potencial de mercado de um produto: Exemplo de definição e análise. Retirado do estudo.com.