Despesas de venda

As despesas de vendas são geradas em qualquer transação comercial com clientes, onde produtos ou serviços são vendidos

Quais são as despesas de vendas?

O Despesas de venda Eles são produzidos quando produtos ou serviços são promovidos e marketing. Essas despesas podem incluir campanhas e exposições de publicidade nas lojas, para o envio de produtos para os clientes.

Portanto, qualquer despesa associada à venda de um produto é considerada despesa de vendas. Eles são um dos três tipos de despesas que constituem as despesas operacionais de uma empresa. Os outros são despesas administrativas e despesas gerais.

Eles podem ser divididos em despesas diretas e indiretas, associadas à venda de um produto. 

Direcidas apenas ocorrem quando o produto é vendido, como suprimentos de remessa, despesas de entrega, comissões de vendas, viagens e qualquer acomodação de um representante de vendas on -line com uma venda.

Os indiretos são as despesas que podem ser consideradas como o dinheiro usado para obter vendas. Não é necessário vender um artigo para incorrer em uma despesa indireta. Eles incluem publicidade e marketing de produtos, faturas telefônicas, despesas de viagem e salários do pessoal de vendas administrativas.

Quando existem despesas de vendas?

Toda vez que um produto ou serviço é vendido, há despesas relacionadas às atividades geradas pela receita de vendas. No entanto, a implementação e conformidade com as vendas não são consideradas despesas de vendas.

Por exemplo, se uma empresa vende painéis solares, o custo de vendas não é o custo de produção do painel solar ou de sua instalação.

São estritamente as despesas envolvidas com a pessoa que vai a um bairro e passa o dia todo jogando portas até que alguém compra os painéis.

O salário, a comissão, a milhagem e o estacionamento desse vendedor serão incluídos nas despesas de vendas.

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Alguns componentes das despesas de vendas podem mudar quando o volume de vendas aumentar ou diminuir, enquanto outros permanecem estáveis. Portanto, essas despesas são consideradas como despesas semi -apropriadas.

Gastos administrativos

O status dos resultados agrupa as despesas gerais e administrativas em uma única categoria. Essas são todas as despesas não associadas à venda ou fabricação de produtos.

Por exemplo, a mesma empresa de painéis solares possui despesas gerais e administrativas na forma de aluguel do escritório administrativo, equipe administrativa, serviços públicos, seguros, suprimentos de escritório e despesas relacionadas à administração.

Custos de mercadorias vendidas

Uma despesa não incluída nas despesas de vendas ou em administradores será um custo de mercadoria vendido. São todos os custos pagos para fabricar o produto vendido.

Por exemplo, a empresa que vende painéis solares tem uma fábrica de produção em Taiwan, onde fabrica -os. Custos de aluguel, mão de obra e suprimentos para fabricar esses painéis solares são os custos de mercadorias vendidas.

Importância da diferenciação

Você deve entender como cada uma dessas categorias de despesas afeta a lucratividade da empresa. Quando as vendas diminuem, deve ser considerado o que o dinheiro é usado e se está sendo gasto em algo não necessário.

Implementar os controles de despesas podem significar uma redução nas despesas administrativas, cortando o pessoal auxiliar e redirecionando os esforços de marketing.

Você também pode ajustar os custos de mercadorias vendidos, buscando reduzir os custos do produto para aumentar a margem de lucro.

Quando a produção excede o que está sendo vendido, a produção ou mais vendas devem ser reduzidas, reduzindo as despesas gerais até que a empresa encontre um ponto operacional equilibrado.

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Gerenciamento contábil de despesas de vendas

As despesas de vendas são relatadas na demonstração do resultado, na seção correspondente às despesas operacionais, localizadas abaixo do custo de mercadorias vendidas.

Eles são classificados como despesas indiretas na demonstração de resultados da empresa, porque não contribuem diretamente para a fabricação de um produto ou prestação de um serviço.

Essas despesas podem ser fixas ou variáveis. Por exemplo, as comissões de vendas são uma despesa de vendas variável que depende do nível de vendas que os vendedores alcançam.

No entanto, a força de vendas também recebe salários básicos fixos, que permanecem iguais, independentes de qualquer alteração no nível de vendas.

As despesas de vendas são tradicionalmente listadas antes das despesas gerais e administrativas, porque investidores e credores geralmente estão mais preocupados com as despesas relacionadas à geração de renda.

As despesas gerais e administrativas permanecem importantes, mas não produzem vendas.

Orçamento

Para despesas sem alterações ao longo do tempo, o orçamento requer simplesmente o estabelecimento do valor anual, determinado no ano anterior e ajustado por qualquer alteração projetada.

Para despesas variáveis, é importante usar um processo orçamentário que trate as despesas que podem aumentar ou diminuir de acordo com o nível de vendas por um certo período de tempo.

Por exemplo, os custos da Comissão de Vendas variam todos os meses, de acordo com o número de unidades vendidas. A empresa também pode ter mais vendedores e vender mais unidades por uma determinada temporada.

As despesas de viagem, publicidade e marketing também podem mudar de um mês para outro devido a vários motivos, como sazonalidade, lançamento de novos produtos, aumento de vendedores e outros eventos.

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Exemplos de despesas de vendas

As despesas de vendas incluem todas as despesas incorridas pelo departamento de vendas. Entre essas despesas estão as seguintes:

- Salários e salários de vendas e pessoal administrativo de vendas.

- Comissões de venda.

- Folha de pagamento.

- Benefícios.

- Viagens e refeições.

- Instalações de vendas / salas de exposição aluguel.

- Depreciação de equipamentos do departamento de vendas.

- Publicidade e materiais promocionais.

- Suprimentos e uso do telefone no departamento de vendas.

- Outras despesas administrativas departamentais.

Se a função de marketing se fugir do departamento de vendas, várias despesas de marketing poderão ser incluídas na lista anterior, como os custos de desenvolvimento das campanhas de publicidade e os custos incorridos com material gráfico para fazer promoções.

Variações nas despesas de vendas

A proporção das despesas incorridas pode variar substancialmente, dependendo do modelo de vendas usado e de acordo com o negócio.

Por exemplo, um produto personalizado exigirá um tempo considerável da equipe para obter oportunidades de vendas e desenvolver orçamentos, de modo que mais compensação será necessária, além de despesas de viagem.

Como alternativa, se a maioria das vendas for transferida para vendedores externos, as comissões podem ser o componente mais importante das despesas de vendas.

Uma loja da Internet pode ter poucas despesas de vendas, mas incorrer em grandes despesas de marketing para anunciar o site e promovê -lo através de redes sociais.

Referências

1. Steven Bragg. Despesas de venda | Vendas exponham. Retirado de Accountingoools.com.
2. O que estão vendendo despesas? Retirado de MyAcountingCourse.com.