Custos de distribuição de classificação e características principais

O custos de distribuição Eles são o valor monetário que resulta do consumo ou desgaste de um conjunto de fatores produtivos. Eles se referem às despesas (despesas e investimentos) que as empresas fazem para distribuir seus produtos no mercado.

Os custos de distribuição são compostos de despesas de marketing e financiamento. Eles incluem despesas de embalagem, embalagem especial, armazenamento, transferência da mercadoria, aquelas geradas pelo pagamento do pessoal encarregado da venda do produto, da administração e da redução.

Merma é a perda de um bem físico ou material. É muito comum que, durante a transferência da mercadoria, haja perdas, especialmente quando se trata de produtos perecíveis (frutas, vegetais, vegetais, carne, entre outros) e produtos frágeis.

É necessário que as despesas de distribuição representem um custo recuperável, porque elas são regeneradas pela venda do produto.

Aspectos fundamentais da distribuição

Os custos de distribuição são as despesas feitas com o objetivo de distribuir os produtos no mercado regional, nacional e internacional. Para isso, é necessário seguir uma série de etapas, que são divididas abaixo:

1- Crie demanda

A criação da demanda é despertar o interesse do consumidor por meio da publicidade, a fim de obter possíveis compradores.

2- Obtenha o pedido

Obter o pedido surge quando você já tem um comprador. Ou seja, quando o cliente (supermercados, empresas, lojas, entre outros) decide comprar uma certa quantidade do produto oferecido.

3- Gerenciamento e entrega de produtos

Refere -se à maneira como a mercadoria é armazenada, armazenada e transportada, até chegar ao local especificado pelo comprador.

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4- Controle de vendas

Este aspecto cobre todos os detalhes em questões econômicas. É considerado o monitoramento do momento em que eles decidem capturar clientes para o processo de entrega do produto.

Como os custos de distribuição são identificados

Os custos de distribuição são identificados com base em:

- Tipo de produto.

- Áreas onde cada produto será vendido.

- Tipos de clientes ou consumidores.

- Elementos de venda.

É importante mencionar que, para criar um sistema de custo de distribuição, as seguintes atividades devem ser realizadas:

- Custos de distribuição de grupo de acordo com a função de venda.

- Centralize -os em um único conceito de erogoação.

Classificação

Os custos de distribuição podem ser classificados de acordo com o objeto de erogoação. Cada uma dessas classificações será detalhada abaixo.

Despesas de publicidade e promoção

Todos são despesas inerentes à publicidade.

Essa linha é composta: despesas de pesquisa de mercado, salários dos trabalhadores responsáveis ​​por promover o produto, despesas das amostras entregues durante o processo de promoção e despesas de publicidade.

Despesas de transporte e distribuição

Essas são todas as despesas que são feitas para a transferência e distribuição do produto.

Despesas de armazenamento de armazenamento e mercadorias

Inclui despesas de recepção, salários dos responsáveis ​​pelo armazenamento de mercadorias, pagamentos de armazém, entre outros.

Despesas de venda direta

Essas despesas incluem todos esses pagamentos ou desembolsos que precisam ser feitos para que os vendedores desempenhem suas funções. Entre eles estão as despesas de viagem (diário), os impostos, entre outros.

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Eles também incluem despesas financeiras e de crédito.

Fatores a serem considerados na distribuição de produtos

Tamanho do pedido

É necessário saber qual é a quantidade de produtos solicitados pelo cliente e ver se você pode cumprir o pedido de acordo com o inventário.

Isto é, você não pode vender mais do que realmente tem em estoque.

Tempo de entrega

O tempo de entrega representa um fator fundamental, porque se você for pontual na entrega do pedido, o cliente será satisfeito e contratará novamente os serviços.

Para cumprir o tempo de entrega, o clima, a distância da transferência e o trânsito precisam ser levados em consideração.

Logística

Para a distribuição dos produtos, é necessário saber como será feito.

Portanto, a logística é um fator -chave, pois dependerá da transferência, armazenamento e gerenciamento dos materiais até chegarem ao local onde serão vendidos.

Formas de distribuição de produtos

A distribuição dos produtos pode ser feita de maneiras diferentes e cada um deles gera um custo diferente. As formas de distribuição serão apresentadas abaixo:

Diretamente para os consumidores

Esta forma de distribuição é mais usada por pequenas empresas. No entanto, algumas empresas de grande escala estão usando esse tipo de distribuição porque gera as seguintes vantagens:

-Todo o preço de varejo é recebido.

-Promoção direta e ativa de produtos.

-Opinião. Esse tipo de distribuição permite o contato direto com os clientes, permitindo saber o que eles pensam sobre os produtos. Com essas informações, ela pode ser melhorada neste produto.

No entanto, a venda direta ao consumidor faz com que menos produto do produto seja vendido, o que limita o crescimento da empresa.

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Para os varejistas

A distribuição para os varejistas permite que mais produtos sejam vendidos, pois é vendido em várias lojas. Isso torna a produção maior.

A desvantagem desse tipo de distribuição é que todo o preço de varejo não é recebido.

Para atacadistas

Atacadistas são grandes empresas que vendem as mercadorias para varejistas. Eles geralmente têm uma extensa área de distribuição.

A distribuição por atacado representa uma vantagem na questão da transferência, porque com isso haverá menos viagens do que quando distribuído aos varejistas. Com este tipo de distribuição, uma quantidade maior de produto é vendida.

A desvantagem é que ela deve ser vendida a um preço mais baixo, porque, à medida que compram em grandes quantidades, eles devem receber um preço diferente dos varejistas.

Eles também podem ser distribuídos a supermercados, instituições, restaurantes e indivíduos (por exemplo, quando realizam uma festa ou um grande evento).

Referências

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